Klientët hezitojnë të fillojnë të punojnë me furnitorë të rinj të mallrave dhe shërbimeve. Kjo është për shkak të bollëkut të kompanive që nuk i përmbushin detyrimet e tyre në nivelin e duhur. Për të dalë nga turma, disa firma i ftojnë klientët në ngjarje falas, ku flasin për veten e tyre dhe ofrojnë partneritete. Kjo taktikë mund të jetë e suksesshme.
Udhëzimet
Hapi 1
Përgatitni shembuj se si produktet dhe shërbimet e kompanisë i ndihmojnë klientët të arrijnë qëllimet e tyre. Shembujt nuk duhet të jenë teorikë. Shtë e nevojshme të kontaktoni klientë me të cilët kemi një marrëdhënie të mirë dhe të mbledhim përfitimet e punës me ju.
Hapi 2
Bazuar në shembujt, hartoni një plan hap pas hapi për mënyrën se si klientët e rinj mund të zgjidhin problemet ose të arrijnë qëllime të tjera vetë, pa pjesëmarrjen tuaj. Harrojeni për anën komerciale të punës për tani. Tregoni në plan se sa e lehtë është të merrni atë që dëshironi me mallrat ose shërbimet që keni. Por mos thuaj që këto janë produktet e tua. Klientit i duhet treguar e ardhmja.
Hapi 3
Provoni seminarin trajnues. Bazuar në planin e zhvilluar, seminari mund të rezultojë ose 2-orësh ose 2-ditor. Nuk ka nevojë të vonohet, por informacioni duhet të lëshohet me një ritëm të arsyeshëm në mënyrë që pjesëmarrësit të mësojnë parimet kryesore. Merrni parasysh kompleksitetin e temës dhe gatishmërinë e audiencës.
Hapi 4
Ftojini klientët e mundshëm në një seminar falas. Numri i pjesëmarrësve varet nga titulli që do të gjeni për seminarin. Merrni shembullin e gazetave me tirazh milionëshe. Titujt e artikujve tërheqin lexuesit. Titulli i seminarit duhet të përcaktojë qëllime ambicioze për klientët. Ata duhet të kenë ndjenjën se nëse humbin seminarin, ata do të humbin diçka të rëndësishme. Ju lutemi informoni se seminari mbahet vetëm një herë. Natyrisht, ju do të zhvilloni seminare të tjerë, por në të ardhmen do të zgjidhni qëllime të ndryshme, strukturën dhe emrin e ngjarjes.
Hapi 5
Në fund të seminarit, ofroni klientëve tuaj një shërbim të paguar. Në seminar, ju do t'ju tregoni hap pas hapi se si të arrini qëllimin tuaj pa ndihmën tuaj. Sa më shumë që klientët të dëgjojnë, aq më qartë ata do të fillojnë të kuptojnë se është më mirë të paguani për shërbimet tuaja sesa t'i organizoni të gjitha vetë. Kjo do të ndërtojë besim dhe do të negociojë kontrata të reja.
