Çdo ndërmarrje ka një qëllim specifik - prodhimin dhe tregtimin e produkteve të saj. Shitja e mallrave presupozon një njohje të plotë të tregut në të cilin hyn prodhuesi. Çmimi nuk duhet ta trembë blerësin dhe të jetë shumë ndryshe nga konkurrentët e të njëjtit lloj dhe ekuivalent në cilësi. Në të njëjtën kohë, çmimi duhet të mbivendosë kostot e prodhimit me shumën e fitimit të planifikuar, prandaj çmimi është pjesa më e rëndësishme e planifikimit ekonomik.
Udhëzimet
Hapi 1
Çmimi i një produkti ka një diapazon të caktuar brenda të cilit prodhuesi mund të kryejë "manovrat" e tij të çmimeve. Kufiri i poshtëm i çmimit përcaktohet nga kostoja e mallrave, kufiri i sipërm është kërkesa efektive. Kështu, vendosja e një çmimi dumping do të çojë në humbje, dhe vendosja e një çmimi të mbiçmuar do të çojë në probleme me shitjen e mallrave. Shtë e rëndësishme të zgjidhni opsionin më të mirë.
Hapi 2
Duke filluar llogaritjen e çmimit për një produkt specifik, duhet të kaloni nëpër disa hapa:
- të përcaktojë qëllimet dhe objektivat për çmimet;
- studioni kërkesën për produktin tuaj në treg;
- vlerësoni kostot e prodhimit;
- të analizojë çmimet dhe cilësinë e produkteve të konkurrentëve;
- zgjidhni një metodë çmimi;
- llogarit çmimin origjinal të produktit;
- konsideroni të gjithë faktorët shtesë për të rregulluar çmimin;
- caktojë çmimin përfundimtar të produktit.
Hapi 3
Nga tre metodat kryesore të çmimit, zgjidhni atë që ju përshtatet më shumë: 1. i kushtueshëm (bazohet në të gjitha kostot tuaja të prodhimit dhe shitjes së produkteve);
2. përqendruar te konsumatori potencial;
3. Të orientuar drejt konkurrencës.
Hapi 4
Nëse preferoni metodën bazë të kostos, llogaritni së pari koston totale të prodhimit (kjo është shuma e kostove të ndryshueshme dhe fikse) dhe shtoni fitimin e pritur atyre. Shuma që rezulton (ekuivalenti monetar i të ardhurave të pritshme nga shitjet) ndahet me numrin e njësive të prodhimit.
Hapi 5
Kur përcaktoni një çmim të orientuar drejt konsumatorit, kriteri kryesor për ju do të jetë një vlerësim adekuat i të gjitha vetive të dobishme të produktit tuaj. Ju duhet, sa më saktë që të jetë e mundur, të supozoni se përfitimet e përdorimit të këtyre vetive të dobishme nga konsumatorët e mundshëm do të bëhen një motiv i qëndrueshëm për ta për të blerë produktin me çmimin që ju vendosni.
Hapi 6
Nëse, kur formoni një çmim për një produkt, drejtoheni nga çmimi i konkurrencës, kushtojini vëmendjen kryesore cilësisë së produktit të tyre analoge. Nëse është i ngjashëm me tuajin dhe nuk e tejkalon atë, çmimi përcaktohet në nivelin mbizotërues.
Hapi 7
Shumë tregues specifik mund të shërbejnë si kritere vlerësimi për krahasimin e një produkti. Për shembull, të tilla:
- funksionaliteti i produktit, përputhja e tij me arritjet më të fundit teknike të shkencës, nevojat e klientëve, trendet e modës, etj;
- besueshmëria;
- efikasiteti (konsumi ekonomik kur përdorni mallrat e materialit, energjisë dhe burimeve të tjera);
- ergonomia (komoditeti dhe lehtësia e përdorimit);
- cilësitë estetike të produktit;
- treguesit mjedisorë;
- siguria;
- pastërtia dhe mbrojtja e patentës;
- pajtueshmëria me standardet, unifikimi;
- prodhueshmëria e riparimit;
- transportueshmëria;
- mundësia e ripërdorimit dhe metodave të asgjësimit;
- shërbimi pas shitjes, etj.
