Blerja e klientit është një shkencë e tërë, dhe nëse e kuptoni atë, do ta bëni biznesin tuaj më të suksesshëm. Njohuritë praktike në fushën tuaj (arkitekturë, kozmetikë, modë) nuk mund t'ju garantojnë më sukses dhe prosperitet; tani është gjithashtu e rëndësishme të keni aftësi për të shitur njohuritë tuaja. Sot ka disa qasje që mund të tërheqin klientë të rinj në biznesin tuaj.
Udhëzimet
Hapi 1
Qasja e parë bazohet në ndihmën për klientët e mundshëm. Shumë trajnime flasin për "kontradiktë mesazhi". Kjo do të thotë që fjalët që ne i themi një klienti potencial nuk pasqyrojnë realitetin. Ju duhet të keni besim në atë që po thoni dhe vërtet dëshironi të ndihmoni klientin.
Hapi 2
Qasja e dytë quhet fokus përfitimi. Thelbi i kësaj metode është të përqendroni prezantimet tuaja në përfitimet që një person mund të marrë nga blerja e një produkti ose shërbimi. Veryshtë shumë e thjeshtë për ta bërë këtë: 80% e të gjithë informacionit që vjen nga ju duhet të jetë në lidhje me përfitimet, dhe 20% në lidhje me karakteristikat e hollësishme dhe detajet e tjera të produktit të ofruar. Nëse ndiqni këtë parim, ju do të tërheqni më shumë klientë dhe nëse fjalimi juaj ka të bëjë vetëm me karakteristikat, mund të ketë më shumë klientë të rinj, atëherë shumë më pak se në opsionin e parë.
Hapi 3
Metoda e tretë është një mesazh i shkurtër tridhjetë e dytë i quajtur "bisedë me ashensor". Ju duhet të dini se cili është klienti juaj ideal dhe të dini përgjigjen në pyetjen "çfarë bëni saktësisht?"
Hapi 4
Hapi i katërt në rrugën drejt suksesit është krijimi i rrjeteve personale. Çdo takim i rastësishëm mund të përfundojë në një bashkëpunim të ngushtë. Shkoni në të gjitha llojet e ngjarjeve dhe sigurohuni që të ketë sa më shumë njohje të rastësishme, prezantohuni dhe na tregoni se çfarë bëni. Më shumë të njohur - një shans më i lartë për sukses.
Hapi 5
Hapi tjetër do të jetë promovimi i markës suaj në rrjetet sociale. Për momentin, më shumë se 80% e klientëve tuaj potencialë i përdorin ato.
Hapi 6
Mos harroni të përdorni informacione të dobishme në vendin e duhur në kohën e duhur.
Hapi 7
Qasja e mëposhtme bazohet në përgjigjen e pyetjes: "tërheq klientë idealë apo tërheq klientë?". Përgjigja është e thjeshtë - sa më shumë klientë idealë, aq më i madh është fitimi juaj.
Hapi 8
Veryshtë shumë e rëndësishme të mësosh: duhet të tërheqësh klientë vazhdimisht, dhe jo një herë. Mbi të gjitha, ai është një burim i ideve dhe mundësive të reja, si dhe një nxitje për tu rritur dhe zhvilluar.
