Çdo klient i ri për çdo ndërmarrje tregtare do të thotë të ardhura shtesë. Por nëse një firmë arrin të shesë produktin ose shërbimin e saj në një kompani të tërë, fitimet mund të rriten me një rend madhësie. Tërheqja e klientëve të korporatave gjithmonë nënkupton perspektiva të shkëlqyera dhe mundësi të reja zhvillimi.
Është e nevojshme
- - materiale prezantimi;
- - lokalet;
- - Interneti;
- - shtypi i biznesit.
Udhëzimet
Hapi 1
Përgatitni një bazë për të punuar me klientë të korporatave. Nëse do të ofroni ndonjë shërbim, duhet të keni të paktën hapësirë të mjaftueshme për të pritur vizitorë në të njëjtën kohë. Për shembull, për të organizuar një trajnim biznesi, ju nevojitet një sallë e gjërë, një numër i mjaftueshëm karrigesh, artikuj shkrimi, një tabelë e bardhë ose një ekran.
Hapi 2
Përgatitni materiale speciale për prezantim për klientët e korporatave. Nëse përdorni broshura të lira për të tërhequr publikun e gjerë, atëherë në këtë rast këshillohet të bëni broshura më solide, të krijoni një prezantim në CD ose të xhironi një videoklip. Qëllimi juaj është të merrni udhëheqësin e kompanisë për të vendosur nëse do të punoni me ju. Meqenëse në këtë rast po flasim për kosto të konsiderueshme të korporatave, propozimi juaj duhet të jetë mjaft bindës.
Hapi 3
Mos u kufizoni në postimet e zakonshme të produkteve promovuese ose postave elektronike. Përgatitni një propozim biznesi në titull. Bashkangjitni materialet e kërkuara promovuese në të. Në të njëjtën kohë, përpiquni të mos mbingarkoni vëmendjen e adresuesit: mesazhi juaj duhet të jetë i qartë, konciz dhe bindës.
Hapi 4
Nëse një klient i mundshëm është i interesuar në ofertën tuaj, sigurohuni që të shkoni në një takim personal. Na tregoni për përfitimet e shërbimit të korporatave, ofroni një sistem zbritjesh. Sigurohuni që të ofroni shembuj ekzistues kur shërbimet e korporatave nga ana juaj ndihmuan për të përmirësuar nivelin ose efikasitetin e kompanisë klient.
