Në fushën e tregtisë, fokusi kryesor i kompanisë është në rritjen e vëllimeve të shitjeve. Një nga mënyrat për të arritur këtë qëllim është zgjerimi i rrjetit të shitjeve dhe kërkimi i pikave të reja të shitjes. Rritja e shitjeve është gjithashtu e mundur për shkak të përkeqësimit të pozicioneve të konkurrencës në treg. Në të dy situatat, marrëveshjet e bashkëpunimit lidhen me pika të reja të shitjes.
Udhëzimet
Hapi 1
Faza e parë e lidhjes së një kontrate me një dyqan është një takim paraprak me një ekspert të mallrave ose shitës të vjetër. Bëni një prezantim të shkurtër të kompanisë tuaj, duke shpjeguar në disa fjali për përfitimet e bashkëpunimit. Prezantoni produktet tuaja. Gjeni se në çfarë niveli është kërkesa për të në një prizë të caktuar. Përcaktoni se cilët konkurrentë po furnizojnë tashmë produkte të ngjashme në raftet. Nuk do të jetë e tepërt të merren parasysh teknikat nga praktika e menaxherëve të shitjeve. Për shembull, dhurata të vogla për vendimmarrësin e blerjes (stilolapsa, fletore, etj.)
Hapi 2
Më shpesh, pikat e shitjes janë të interesuara për disa furnizues konkurrues - kjo lejon që dyqani të jetë gjithmonë i pajisur me produkte. Prandaj, më shpesh (nëse nuk ka metoda të caktuara për stimulimin e një drejtori dyqani ose një eksperti të mallrave nga konkurrentët), oferta juaj e bashkëpunimit do të pranohet. Gjeni se në cilat kushte dyqani punon zakonisht me furnitorët. Vendosni ofertat tuaja nëse ato mund të jenë më fitimprurëse se konkurrentët. Pajtohem për çmimet për matricën kryesore të mallrave. Diskutoni të pranueshme për ju dhe të përshtatshme për dyqan kushtet e pagesës për mallrat e shitura, shtyrjet e mundshme.
Hapi 3
Sillni marrëveshjen e përfunduar të bashkëpunimit (marrëveshjen e furnizimit) për nënshkrim në 2 kopje. Zakonisht kontratat që ofrojnë furnizime të rregullta të produkteve lidhen para fundit të vitit. Më rrallë - për një shumë të caktuar (kryesisht për qëllime tatimore, në këtë rast, lidhen disa kontrata në vit). Pas datës së skadimit, mos harroni të rinovoni kontratën për vitin e ardhshëm.
