Blerja e një produkti është një proces që i bindet stereotipeve psikologjike të sjelljes së klientit. Disa blerës blejnë në mënyrë spontane bazuar në një impuls të papritur, të tjerët pasi kanë kontrolluar me kujdes informacionin e produktit. Ekzistojnë modele të caktuara në sjelljen e blerësve që mund të rrisin shitjet me pakicë.
Udhëzimet
Hapi 1
Poziciononi kabinat e veshjes në dyqan në mënyrë që ato të jenë të dukshme nga shumica e pikave në hapësirë. Mos harroni për shenjat që tregojnë drejt tyre në mënyrë që ata që duan të provojnë rrobat t'i gjejnë ato shpejt pa pyetur askënd. Shënoni dimensionet si në etiketë ashtu edhe duke përdorur një afishe në një varëse ose raft.
Hapi 2
Rritni numrin e shitësve në dyqanin tuaj të pajisjeve shtëpiake pasditeve të së Shtunës. Kjo nevojë diktohet nga fakti se, sipas studimit të tregut, 75% e blerësve blejnë këtë kategori mallrash të Shtunën pas 5 pasdite, dhe vetëm 25% - para 12 të mesditës.
Hapi 3
Vendosni shporta për blerje në disa pika brenda zonës së shitjeve. Pa to, blerësit zakonisht blejnë jo më shumë se tre njësi mallrash, ndërsa me shporta, vëllimi mesatar i produkteve të blera rritet disa herë.
Hapi 4
Në rreshta vendosni mallra që nuk kërkojnë konsideratë të kujdesshme (çokollata, çamçakëz, etj.). Lëvizni mallra më komplekse nga korridori në një vend ku mund të lexoni me siguri etiketën në to.
Hapi 5
Vendosni produkte për shitje më aktive në nivelin e syve të vizitorëve në të djathtë, ose pak në të djathtë të një produkti të blerë mirë. Kjo funksionon sepse shumica e blerësve janë djathtas dhe tentojnë të marrin atë që është në anën e djathtë.
Hapi 6
Krijoni një kënd për burrat në dyqanet e grave ku ata mund të pushojnë dhe të mos nxitojnë gratë e tyre ndërsa bëjnë pazar. Vendosni karrige të rehatshme, vendosni një TV, theksoni një raft të vogël me pajisje elektronike të vogla, pajisje makine.
Hapi 7
Vendosni kuti të mëdha me etiketa të mëdha në raftet nën gju dhe mbi nivelin e syve. Kjo është e nevojshme në mënyrë që platformat e tregtisë që bien nga sytë të tërheqin vëmendjen.
Hapi 8
Në dyqanet e grave, le të kemi mundësinë të prekim produktet, t'i bashkojmë me veten tonë dhe t'i shohim ato nga jashtë. Për dyqanet për burra, nevojiten etiketa të hollësishme me një numër të madh të karakteristikave.
