Për të rritur shitjet në kohë krize, është e nevojshme të rishikohet plani i marketingut. Ekzistojnë dy mënyra kryesore: të rritet kontrolli mesatar për një produkt (shërbim) ose të rritet numri i transaksioneve. E para është e mbushur me një rënie të frekuencës së blerjeve, sepse disa klientë të pakënaqur mund të refuzojnë të bashkëpunojnë. Mënyra e dytë kërkon një rishikim të planit të marketingut, për shembull, fillimin e një fushate reklamuese, qëllimi i së cilës është për të kapur një audiencë të re.
Është e nevojshme
- - rezultatet e hulumtimit të marketingut;
- - një kompjuter.
Udhëzimet
Hapi 1
Kryerja e hulumtimeve të marketingut. Në veçanti, është e nevojshme të merren përgjigje në pyetjet në lidhje me elasticitetin e çmimit të produktit të ofruar. A janë konsumatorët të gatshëm të paguajnë më shumë? Çfarë tjetër mund t'u ofroni atyre në mënyrë që kostoja e re të mos duket e mbiçmuar? Sa kushton një produkt i ngjashëm nga konkurrentët? Gjithashtu, hulumtimi i marketingut duhet të tregojë përmes cilave shtresa të konsumatorit është e mundur të zgjerohet grupi i synuar (si opsion, zona e shpërndarjes së produktit).
Hapi 2
Analizoni përparësitë unike të shitjes së një produkti. Bëni një tabelë që rendit këto cilësi në një kolonë dhe nevojat themelore që ato plotësojnë në tjetrën. Me këto të dhëna, do të jetë më e lehtë të krijoni një fushatë efektive reklamuese. Mos harroni se reklamimi është i pamundur pa PR paraprake. Me fjalë të tjera, konsumatori duhet së pari të mësojë për produktin dhe vetëm atëherë ai mund të inkurajohet të blejë.
Hapi 3
Punësoni staf shtesë të shitjeve. Sa më shumë personel të angazhohen në shitje, aq më i mirë është biznesi në kompani. Për të mos krijuar barrë shtesë në fondin e pagave, përpiquni të motivoni punonjësit me një sistem bonus të ndërtuar qartë. Mos harroni se shpërblimet janë kostot tuaja të ndryshueshme dhe lista e pagave është fikse. Në kohë krize, është më e rëndësishme se kurrë të përpiqesh të minimizosh këtë të fundit.
Hapi 4
Kryeni trajnime për shitje. Ndodh shpesh që stafi të jetë i lumtur të shesë shumë, duke fituar para të dy veta dhe kompaninë, por nuk munden. Fto një trajner biznesi, porosit zhvillimin e programeve të trajnimit që marrin parasysh specifikat e biznesit tënd të veçantë. Siguroni 4 module kryesore: për praktikimin e thirrjeve telefonike, teknikën e kontaktit, teknikën e ofrimit, punën me kundërshtime dhe rezistenca. Si rregull, përvetësimi i këtyre aftësive nga menaxherët është themeli i rritjes së shitjeve në një krizë.
