Pajtohem: sot tregu ynë është i mbushur me mallra për çdo shije dhe buxhet. Mund të thuhet në mënyrë të sigurt se furnizimi mbizotëron mbi kërkesën, dhe kjo situatë i jep konsumatorit mundësi të jashtëzakonshme për zgjedhje. Për shitësin, problemet e shitjes janë përkeqësuar ashpër. Si të shesësh me sukses një produkt në një mjedis të vështirë konkurrues?
Udhëzimet
Hapi 1
Suksesi në treg siguron identifikimin e saktë të nevojave për tretës të blerësve të mundshëm. Çfarë duan ata? Sa shumë? Për çfarë është kërkesa në rritje? Ku do të shiten mallrat më shpejt? Sa do t'ju shtyjë reklamimi kompetent për të rritur shitjet? Çfarë duhet të tërheqë më shumë konsumatorin: cilësia e vetë produktit apo cilësia e shërbimit? Shitësi duhet të japë një përgjigje të qartë për këto pyetje. Shitjet e suksesshme nuk janë të mundshme pa i stimuluar ato me promovime shtesë. Këto përfshijnë ulje, përfitime, garanci për konsumatorët.
Hapi 2
Ka shumë nga këta faktorë stimulues. Zbritjet tregtare përfshijnë sa vijon: për një blerje me shumicë; për blerjen e parë në lidhje me ndonjë ngjarje, datë; për marrje; për një shitje para një date të caktuar; për një blerje me një shtojcë të një kuponi të prerë nga një botim reklamues ose një broshurë speciale. Ju mund të ofroni një çmim më të ulët kur shisni mallra në një ekspozitë të specializuar, kur shisni nën një "numër me fat", për shembull, tek çdo klient i 30-të.
Hapi 3
Uljet mund të bëhen për shërbimet e sportelit: për sigurimin e adresave të klientëve të tjerë të mundshëm; sugjerime efikase, konstruktive për optimizimin e fushatës reklamuese të ndërmarrjes tuaj tregtare; për vendosjen e reklamës suaj në kompaninë e blerësit, etj.
Hapi 4
Ju mund të jepni zbritje në mallra për një lloj të caktuar klientësh: fëmijë, institucione arsimore, fetare, mjekësore, mjedisore, bamirëse. Anëtarët e organizatave, shoqatave, sindikatave të caktuara publike mund të përcaktohen në rrethin e përfituesve; specialistë në fusha të veçanta; njerëz, emri i të cilëve shfaqet në emrin e biznesit tuaj (për shembull, Victoria).
Hapi 5
Garancitë shtesë për klientin (për shembull, një premtim për t'i kthyer mallrat tek ai nëse ai gjen të njëjtën gjë, por më të lirë se tuajat) do të ndihmojnë në marrjen e një vendimi për blerjen. Gjithnjë e më shumë shitës po përdorin këtë teknikë: ata i japin blerësit mundësinë për të "provuar" ose provuar produktin falas (ose për një tarifë nominale). Shembull: kontrollimi në praktikë i disa zdrukthëtarive, mjeteve të bravandreqës, pajisjeve të kopshtit.
