Para planifikimit të kapacitetit të prodhimit dhe vëllimit të produkteve, menaxhmenti i ndërmarrjes duhet të dijë se si, ku dhe sa produkte do të shiten. Për të marrë këto të dhëna, kryhet një analizë e marketingut.
Udhëzimet
Hapi 1
Në procesin e kryerjes së analizës së marketingut, studiohen dy faktorë kryesorë: gjendja e mjedisit të jashtëm të ndërmarrjes dhe cikli jetësor i produktit.
Studimi i mjedisit të jashtëm është një analizë e faktorëve, më i rëndësishmi prej të cilëve është ekonomik. Isshtë një grup i normave të inflacionit, niveleve të punësimit dhe treguesve të tjerë që mund të përdoren për të përcaktuar mundësi të reja për prodhimin. Një faktor tjetër i rëndësishëm është ai i tregut; në analizën e tij, merret parasysh niveli i të ardhurave të popullsisë, vlerësohen konkurrentët në këtë industri dhe mundësia e depërtimit të lehtë të mallrave në treg.
Hapi 2
Faktorët e mjedisit gjithashtu përfshijnë teknologjik - menaxhmenti i ndërmarrjes duhet të analizojë ndryshimet e mundshme në teknologji, përdorimin e metodave të dizajnit kompjuterik dhe sigurimin e mallrave ose shërbimeve. Studimi i konkurrentëve kryhet veçanërisht me hollësi. Strategjia e tyre vlerësohet, pikat e forta dhe të dobëta të tyre shqyrtohen, dhe qëllimet e tyre të ardhshme projektohen. E gjithë kjo së bashku ofron një vlerësim të pjesës së mundshme të tregut për një produkt të ri.
Studimi dhe analizimi i faktorëve të mjedisit u jep menaxherëve një pasqyrë të plotë të rreziqeve dhe mundësive që do të hasen gjatë prodhimit dhe marketingut të produkteve të reja.
Hapi 3
Analiza e ciklit jetësor të një produkti është një parashikim i kohës së ekzistencës së tij në treg. Secili prej mallrave është në kërkesë derisa të dalë në treg një produkt më i përparuar ose ai me të njëjtat karakteristika, por më i lirë.
Në ciklin jetësor të shumicës së mallrave, ka disa periudha: hyrja, rritja e prodhimit dhe shitjeve, pjekuria - "pllajë", ngopja dhe rënia. Analiza e marketingut dhe zhvillimi i strategjive të përshtatshme varet nga periudha në të cilën është produkti në kohën e analizës.
Përdorimi i analizës së marketingut lejon një organizatë të rrisë konkurrencën e saj, të fitojë një pjesë më të madhe të tregut dhe të rrisë përfitimin e saj.
