Para fillimit të biznesit të tij, një biznesmeni i ardhshëm rekomandohet të kryejë kërkime tregu për të studiuar mendimin e audiencës së synuar. Por si është ky audiencë, kush janë këta njerëz - duhet të sqarohet paraprakisht.
Audienca e synuar është një nga konceptet kryesore të marketingut. Audienca e synuar është një grup i madh njerëzish, secili anëtar i të cilit mund të bëhet një klient i mundshëm për një grup specifik të produkteve të prodhuara (qofshin ato peceta sanitare ose televizione). Një markë e caktuar mund të ketë gjithashtu audiencën e saj të synuar. Një biznes mund të synojë gjithashtu një shtresë të veçantë shoqërore - ka pak gjasa që produktet kozmetike premium të blihen nga një vajzë që mund të përballojë vetëm tregun masiv.
Në thelb, audienca e synuar janë njerëzit që kanë më shumë gjasa të blejnë produktin tuaj. Këta janë blerës të cilët, për çfarëdo arsye, janë të interesuar të blejnë produktin tuaj. Dhe ky grup njerëzish mund të renditet sipas kritereve të mëposhtme:
- gjinia;
- kriteri i moshës;
- disponueshmëria e arsimit të mesëm / të lartë;
- niveli i te ardhurave;
- Vendbanimi;
- një listë të anëtarëve të familjes;
- hobi dhe hobi.
Shtë e këshillueshme të bëni hulumtime për të përcaktuar audiencën e synuar. Kështu që ju mund të zbuloni se kush do të ketë nevojë për produktin tuaj dhe kush është plotësisht i painteresuar për të. Pra, nëse planifikoni të hapni një restorant të ushqimit të shpejtë dhe të kryeni një sondazh marketingu, do të zbuloni se studentët, nxënësit e shkollës dhe të rinjtë nën moshën 25 vjeç do të shprehin entuziazmin më të madh për hapjen e një bistro të re. Për shkak se ata shpesh janë të interesuar për një "rostiçeri në lëvizje" të shpejtë. Kjo nuk do të thotë që ata që janë në të tridhjetat dhe të pesëdhjetat nuk do të vijnë tek ju, thjesht përqindja e vizitave të tyre do të jetë shumë më e ulët.
Merrni parasysh rezultatet e sondazhit kur shkruani një plan biznesi - ju do të dini gjerësinë e tregut të ardhshëm, kushtet për të punuar në të dhe strategjinë e shitjeve. Përveç kësaj, ju mund të përpunoni një strategji për zhvillimin dhe zgjerimin e biznesit bazuar në informacionin e marrë në lidhje me preferencat e klientëve të mundshëm.
