Pa dyshim, mund të themi se audienca e synuar është një figurë kryesore në çdo biznes, ata për të cilët i gjithë biznesi është i organizuar. Ta themi thjesht, këta janë blerësit e mallrave ose shërbimeve tuaja.
Udhëzimet
Hapi 1
Qasja e vjetër ndaj biznesit ishte krijimi verbërisht i një produkti dhe pastaj kërkimi i blerësve për të. Nuk është çudi që pak njerëz e përdorin atë tani. Qasja e re e "marketingut" sugjeron që së pari një studim i mirë i audiencës së synuar, mënyrës së tij të jetës, detyrave, dëshirave dhe nevojave, dhe pastaj të krijohet produkti për të cilin sigurisht do të ketë një blerës. Krijoni një produkt që plotëson jo vetëm kërkesat e nevojshme të konsumatorit, por gjithashtu reklamojeni atë në një mënyrë të tillë që të jetë interesant dhe i kuptueshëm për audiencën e synuar.
Hapi 2
Çelësi për një biznes të suksesshëm është tani njohja e plotë dhe e besueshme e audiencës suaj të synuar. Zbuloni sa më shumë të jetë e mundur për klientët tuaj, të paktën përgjigjuni një minimumi të caktuar pyetjesh. Së pari, zbuloni gjininë e audiencës suaj të synuar.
Hapi 3
Çështja është se perceptimet dhe vlerat janë të ndryshme për burrat dhe gratë. Burrat do t'i kushtojnë më shumë vëmendje argumenteve racionale që i shtyjnë ata të blejnë, ndërsa gratë janë më të interesuara në përbërësin emocional të një produkti ose shërbimi. Për burrat, parametra të tillë si statusi, prestigji, popullariteti i markës, lehtësia e përdorimit, shërbimi i garancisë dhe shërbimet shtesë janë të rëndësishme. Siguria dhe thjeshtësia, uljet dhe shpërblimet janë të rëndësishme për një grua.
Hapi 4
Së dyti, kushtojini vëmendje segmentit të moshës së audiencës suaj të synuar. Sa më të moshuar të jenë klientët tuaj, aq më tretës janë ata, por aq më të mëdha janë kërkesat që ata do t’i bëjnë produktit.
Hapi 5
Konservatorizmi i brezit të vjetër do t'i shtyjë ata të blejnë një produkt që ata do ta përdorin për një kohë të gjatë (deri në 5-6 vjet). Të rinjtë tashmë janë mësuar me progres të shpejtë teknologjik dhe duan të provojnë gjithçka të re. Si rregull, koha e përdorimit të një produkti të ri është mjaft e kufizuar dhe varion nga gjashtë muaj deri në dy vjet, varësisht nga kompleksiteti dhe prodhueshmëria e produktit.
Hapi 6
Kryeni sondazhe dhe kushtojini vëmendje parametrave të tillë si të ardhurat (variacione të ulëta, të mesme, të larta dhe të tjera), niveli arsimor, përbërja e familjes, media e preferuar (shtypi, radioja, televizioni, interneti), hobi dhe interesat, koha e kaluar në punë dhe rruga.
Hapi 7
Tjetra, mblidhni një fokus grup - 10-15 persona që plotësojnë parametrat tuaj dhe ftojini ata të jenë të parët që të testojnë produkte të reja dhe të përshkruajnë përshtypjet e tyre. Kështu, ju do të jeni në gjendje të korrigjoni gabimet në kohë dhe të minimizoni humbjet kur sillni një produkt ose shërbim në një treg të madh.
