Para se të filloni një projekt të ri, duhet të hartoni një plan biznesi. Ky dokument është thelbësor për investitorin. Detyrat kryesore që paraqet plani i biznesit janë pjesa e kostos dhe fitimi nga investimet gjatë periudhës së xhiros së investimeve në para. Për të krijuar një plan biznesi, duhet të bëni hulumtime të marketingut nga pika e fillimit të projektit deri në përfundimin e tij.
Çfarë është marketing dhe për çfarë shërben?
Nëse e përkufizojmë konceptin e "marketingut" me dy fjalë - është mbledhja dhe analizimi i informacionit për një temë të caktuar.
Konceptet e "marketingut" dhe "kërkimit të marketingut" në ekonomi nënkuptojnë mbledhjen e informacionit në lidhje me tregun për mallra dhe shërbime, përdoruesit përfundimtarë dhe sjelljen e tyre, konkurrentët dhe veprimet e tyre, hulumtimin e furnizuesve të mundshëm të materialeve dhe produkteve të nevojshme për një ndërmarrje prodhuese.
Kur krijoni një plan biznesi, hulumtimi i marketingut është veçanërisht i rëndësishëm, pasi që implementimi i një projekti të ri është kryesisht investim i parave, i cili në një periudhë të caktuar kohe duhet të sjellë dividentë.
Sekuestrimi i një sektori të caktuar të tregut të xhiros përfshin një rënie të treguesve të fitimit nga konkurrentët të cilët thjesht nuk do të heqin dorë nga konsumatorët e tyre të mundshëm. Një projekt i ri biznesi nënkupton tërheqjen e klientëve të rinj. Në këtë drejtim, hulumtimi i marketingut duhet të tregojë se cili sektor i konsumatorit mund të tërhiqet nga lëshimi i produkteve të reja.
Gjithashtu, plani i biznesit pasqyron studimin e furnizuesve të lëndëve të para dhe materialeve të kërkuara për një projekt të ri, koston e këtyre lëndëve të para.
Objektivat e hulumtimit të marketingut dhe rëndësia e tyre
Gjatë kryerjes së hulumtimit të marketingut për një projekt të ri biznesi, është e nevojshme të merren parasysh pyetjet që kanë lindur: cilat vendime do të jenë më efektive në menaxhimin e projektit; çfarë nevojash preferon blerësi në radhë të parë; cilat janë perspektivat e tregut për idenë e re të biznesit; çfarë lloj i politikave të shitjeve do të jetë më e pranueshme për një produkt të ri në treg; cilat metoda duhet të zbatohen për të rritur promovimin efektiv të projektit.
Pas analizimit të pikave të forta dhe të dobëta të projektit, merret një vendim i menaxhimit në lidhje me konkurrentët, dhe përcaktohen masat racionale për t'iu kundërvënë atyre.
Mbledhja e informacionit të marketingut është kritike për krijimin e një plani biznesi sepse metrikat e tregut për produktet ndryshojnë vazhdimisht. Analiza e informacionit do të ndihmojë për të parashikuar se në cilën periudhë është më fitimprurëse të prezantosh një produkt të ri në treg. Analiza e sektorëve të tregut në rajone të tjera do të lejojë që produkti i ri të zërë një segment të caktuar në tregun e largët. Analiza e marketingut gjithashtu ndihmon në parashikimin e sjelljes së klientit në segmentet e tregut rajonal.
Vetëm pas kryerjes së një kompleksi kërkimi marketing mund të hartohet një plan efektiv biznesi për një projekt të ri.
