Të ardhurat nuk janë një tregues me të cilin dikush mund të gjykojë pa dyshim suksesin e aktiviteteve të një ndërmarrjeje. Fakti është që pozicioni më i saktë i një organizate në çdo treg duhet të vlerësohet bazuar në tre faktorë: pjesa e zënë, kapaciteti total i tregut dhe përfitimi. Prandaj, pyetja se si të rriten të ardhurat mund të trajtohet nga disa kënde.
Udhëzimet
Hapi 1
Të ardhurat ose shitjet përcaktohen duke shumëzuar pjesën e tregut të një ndërmarrje me kapacitetin e saj total. Bazuar në këtë, për të rritur të ardhurat, duhet të punoni në dy drejtime:
• Rritja e kapacitetit të tregut
• Rritja e pjesës së zënë.
Hapi 2
Menaxhimi i kapacitetit të të gjithë tregut, si rregull, përfshin ngjarje globale që mbulojnë të gjithë pjesëmarrësit, për shembull, mbrojtjen e industrisë nga importi i mallrave konkurruese, mbështetjen në shkallë të gjerë të marketingut për konsum dhe investime të tjera serioze financiare. Shumica e organizatave, me përjashtim të më të madhës në industrinë e tyre, nuk mund ta përballojnë këtë menaxhim tregu. Prandaj, në mënyrë që të rriten të ardhurat, më shumë vëmendje duhet t'i kushtohet administrimit të pjesës së zënë.
Hapi 3
Rritja e pjesës së zënë mund të arrihet përmes masave në fushat e mëposhtme të veprimtarisë:
• Zgjerimi i rrjetit të shitjeve
• Zgjerimi i gamës së produkteve
• Menaxhimi i çmimeve
Secila prej këtyre pikave, me një qasje të kujdesshme, ndahet në disa përbërës, një kombinim i aftë i të cilave në fund të fundit mund të rrisë të ardhurat e kompanisë dhe përfitimin e saj.
Hapi 4
Të ardhurat janë një tregues thjesht sasior. Nuk është plotësisht e saktë të mbështetemi vetëm në të dhe të planifikojmë aktivitete, duke vendosur një tregues absolut në ballë. Në një treg në rënie, të ardhurat shpesh bien prapa tij. Planifikimi i një të ardhure të qëndrueshme në një treg në rritje është gjithashtu jopraktik nëse pjesa e ndërmarrjes nuk rritet. Gjithashtu, të ardhurat e mira ende nuk garantojnë përfitim të lartë, dhe përfitimi është pika e kryerjes së ndonjë aktiviteti tregtar. Prandaj, kur planifikoni si të rritni të ardhurat, mos harroni faktorët e tjerë që ndikojnë në mjedisin e biznesit.
