Të ardhurat janë një masë e performancës së biznesit. Sa më të larta të ardhurat, aq më e suksesshme është veprimtaria e ndërmarrjes ose sipërmarrësit. Për më tepër, ky tregues përdoret për zhvillimin e ndërmarrjes. Prandaj, në mënyrë që të punoni më me sukses, duhet të rrisni të ardhurat tuaja në treg.
Ekzistojnë vetëm tre mënyra për të rritur të ardhurat në treg - ulja e kostove, rritja e shitjeve dhe rritja e çmimeve të produkteve.
Kosto të reduktuara
Kjo metodë e rritjes së të ardhurave nuk është më efektive, pasi është shumë e vështirë të zvogëlohen kostot pa humbur cilësinë e produktit. Mënyrat kryesore për të ulur kostot janë ulja e kostove të punës, zvogëlimi i kostove administrative, ulja e kostos totale të prodhimit përmes përdorimit të lëndëve të para më të lira dhe ulja e kostove të transportit.
Një zë shumë i madh i shpenzimeve është shpërblimi i punonjësve. Si pronar i tregut, ju paguani stafin e shërbimit. Nëse zvogëloni intensitetin e punës së punës së tyre, ndërsa rritni produktivitetin e punës, atëherë mund të arrini dinamikë pozitive të të ardhurave. Mënyra më efektive për ta bërë këtë është automatizimi i procesit dhe prezantimi i teknologjive të reja.
Por e gjithë kjo nuk garanton një rezultat të lartë, ndërsa kostot e automatizimit të procesit do të jenë të mëdha. Dhe në të njëjtën kohë, do të jetë e nevojshme të kryhen masa për të përmirësuar organizimin e punës.
Quiteshtë mjaft e vështirë për të ulur koston e prodhimit. Furnizuesit rrisin vetëm çmimet për mallrat e tyre. Kostot e transportit gjithashtu rriten vazhdimisht, pasi çmimet e karburantit vazhdimisht rriten.
Rritja e shitjeve
Sa më të larta shitjet, aq më të larta janë të ardhurat dhe nuk ka rëndësi kush jeni - pronari i tregut apo pronari i një pike. Për të rritur shitjet, është e nevojshme të përmirësohet cilësia e produkteve dhe vëllimet e tyre. Dhe kjo përsëri do të kërkojë fonde. Me disponueshmërinë e fondeve, ju jo vetëm që do të rrisni të ardhurat tuaja, por gjithashtu do të arrini një nivel të ri të shitjeve.
Ju gjithashtu mund të rrisni shitjet me një fushatë reklamuese kompetente. Në këtë rast, do të kërkohen kosto reklamimi, dhe mjaft të mëdha. Promovimi do të ndihmojë në rritjen e numrit të blerësve, gjë që do të çojë në më shumë shitje. Duhet të theksohet se kostot e reklamimit nuk e justifikojnë gjithmonë veten e tyre, pasi që reklamimi jo gjithmonë tërheq klientët.
Përshpejtimi i qarkullimit të kapitalit ndonjëherë çon në shitje më të larta. Kjo metodë nuk kërkon ndonjë investim financiar. Sidoqoftë, kjo metodë mund të çojë në një zhvlerësim të shpejtë të kapitalit qarkullues.
Rritja e çmimit
Rritja e çmimeve është mënyra më e zakonshme për të rritur të ardhurat, por jo gjithmonë e justifikuar. Nuk kërkon ndonjë kosto, megjithatë, nuk është gjithmonë efektive. Një rritje e mprehtë e çmimit mund të çojë në një rënie të ndjeshme të shitjeve, e cila nga ana tjetër do të çojë në një rënie të të ardhurave.
Rritjet e çmimeve justifikohen vetëm kur produktet tuaja janë konkurruese dhe kërkohen shumë. Nëse vendosni të përdorni këtë metodë, atëherë duhet të studioni dhe analizoni me kujdes kushtet e tregut. Përndryshe, ju mund të humbni klientët dhe, në përputhje me rrethanat, të ardhurat.
