Tani tregu i konsumit ka një shumëllojshmëri shumë të madhe të mallrave, dhe secili segment ka disa analoge. Për shembull, pastë dhëmbësh: kur zgjedh, blerësi do të ballafaqohet me më shumë se dhjetë lloje të këtij produkti. Për të qenë i suksesshëm në biznes, së pari duhet të përcaktoni pozicionin tuaj në treg.
Udhëzimet
Hapi 1
Gjëja e parë që duhet të bëni është të hulumtoni tregun e konsumit. Pyesni qytetarët se çfarë mungon dhe çfarë dëshirojnë të shohin në rafte.
Hapi 2
Bazuar në kërkimin tuaj, bëni një listë të përparësive dhe vendosni se çfarë ju përshtatet më mirë. Për shembull, burrat nuk janë aspak të interesuar të prodhojnë veshje të brendshme dhe anasjelltas, gratë nuk kanë gjasa të dëshirojnë të merren me pjesë automobilistike.
Hapi 3
Renditni konkurrentët tuaj. Hapi tjetër është përcaktimi i nivelit të çmimit: krahasoni çmimet e konkurrentëve tuaj, llogaritni shpenzimet tuaja paraprakisht dhe zgjidhni nivelin më të përshtatshëm të çmimeve.
Hapi 4
Alsoshtë gjithashtu shumë e rëndësishme të dilni me një emër origjinal që do të zgjojë interes, për shembull, ju keni vendosur të shisni produkte kozmetikë dhe keni zgjedhur një emër të përshtatshëm, sipas mendimit tuaj, "Lule luledele". Sigurohuni që vetëm gratë e moshuara do të interesohen për produkte të tilla kozmetike.
Hapi 5
Reklamimi gjithashtu luan një rol të rëndësishëm. Sipas statistikave, shumica e konsumatorëve blejnë këtë apo atë produkt pikërisht për shkak të promovimit të suksesshëm të produktit. Mos kurseni paratë tuaja dhe porositni reklama të mira, sigurohuni që kostot do të shlyhen.
Hapi 6
Mundohuni të siguroheni që produktet tuaja plotësojnë kërkesat maksimale të klientëve, të jenë të besueshëm dhe me cilësi të lartë, dhe më e rëndësishmja - të kuptueshme. Për shembull, kompania Pepsi lëshoi një pije të quajtur Pepsi Crystal rreth dhjetë vjet më parë, duke theksuar se transparenca është tregues i një lëng freskues. Por konsumatorët nuk e kuptuan këtë, mund të thuhet se kjo i çoi ata në hutim.
Hapi 7
Isshtë gjithashtu shumë e rëndësishme të qëndroni në një drejtim. Për shembull, një nga kompanitë që prodhojnë kompjutera i pozicionoi pajisjet e saj së pari si për biznesmenët, u desh pak kohë dhe ata njoftuan se kompjuterët e tyre ishin krijuar për studentët, dhe pastaj për inxhinierët krejt. Kjo është një taktikë krejtësisht e gabuar, e cila, mjerisht, çon në kolaps.
Hapi 8
Nga të gjitha sa më sipër, mund të konkludojmë: afrohuni me përgjegjësi zgjedhjes së një pozicioni, mendoni me kujdes për pamjen e produktit, logon, përcaktoni nevojat themelore dhe mbajeni markën!
