Të mësuarit për nevojat e klientëve dhe motivet e tyre, si dhe plotësimi i këtyre nevojave përmes shitjes së mallrave, është thelbi i marketingut. Kompleksi i marketingut është shtylla kurrizore e aktiviteteve të marketingut të çdo ndërmarrje në treg. Shitjet, nga ana tjetër, janë një nga elementët e përzierjes së marketingut.
Udhëzimet
Hapi 1
Marketerët e shitjeve gjithashtu thërrasin shpërndarjen, ai përbëhet nga dy komponentë - kanali i shpërndarjes dhe procesi i shitjeve. Kanali i shpërndarjes është rruga që produkti shkon te konsumatori përfundimtar nga furnizuesi. Në rrugën e mallrave nga furnizuesi te konsumatori, ka disa ndërmjetës. Numri i tyre quhet gjatësia e kanalit.
Hapi 2
Qëllimi i departamentit të marketingut në ndërmarrje është zgjedhja dhe organizimi optimal i kanaleve të shitjes, si dhe ndjekja e efikasitetit të xhiros së kanaleve.
Hapi 3
Procesi i marketingut duhet të kuptohet si lëvizja e vërtetë e një produkti, nga vendi i prodhimit të tij në vendin e konsumit të tij. Departamenti i marketingut duhet të koordinojë interesat e të gjithë pjesëmarrësve në kanalet e shpërndarjes. Kjo ju lejon të arrini efektin maksimal ekonomik. Ekspertët ia atribuojnë vetë procesin e shitjeve fushës së logjistikës së marketingut.
Hapi 4
Politika e shitjeve është përgjegjëse se ku, si, me çfarë kushtesh dhe përmes kujt duhet të shitet produkti. Zhvillimi dhe zbatimi i masave që synojnë lëvizjen konkurruese të mallrave në kohë dhe hapësirë për konsumatorin nga prodhuesi është në duart e politikës së shitjeve.
Hapi 5
Politika e shitjeve konsiston në politikën e blerjes, rrjetin e shitjeve, ndërmjetësit dhe kontraktorët, flukset e shpërndarjes komerciale dhe strategjitë e shitjeve në treg.
Hapi 6
Politika e prokurimit zhvillon masa me të cilat kompania zgjedh furnizuesit, kushtet më të mira të dërgesës dhe mundësitë e pagesës për mallrat.
Hapi 7
Ndërmarrja, duke zhvilluar aktivitete, duhet të minimizojë rreziqet. Për shembull, blerja e një artikulli nga shumë furnitorë zvogëlon rrezikun e ndërprerjeve të furnizimit. Furnizuesit janë të detyruar të konkurrojnë për porosi, gjë që lejon kompaninë klient të marrë kushte të favorshme dhe të rrisë përfitimin e transaksioneve.
Hapi 8
Rrjeti i shitjeve përbëhet nga disa palë të tjera që promovojnë produktin në treg. Një tregues i rëndësishëm është menaxhimi i rrjetit të shpërndarjes. Ky term i referohet aftësisë së furnitorit për të ndikuar në aktivitetet e marketingut të palëve. Kjo varet nga numri i palëve dhe shkalla e pavarësisë së tyre.
Hapi 9
Ndërmjetësuesit dhe kontraktorët janë një pjesë e rëndësishme e shitjeve. Ato janë të nevojshme për organizimin e promovimit dhe marketingut të produkteve të furnitorit. Flukset komerciale të shpërndarjes dhe strategjitë e marketingut në treg janë gjithashtu shumë të rëndësishme. Duke folur për efikasitetin e shitjeve, duhet të kihet parasysh se kjo varet nga disponueshmëria e kërkesës së konsumatorit dhe struktura e saj.
