Çfarë të bëni nëse keni prodhuar një produkt dhe ata nuk dëshirojnë ta blejnë atë. Si të tërheqim blerësit nëse nuk duan të blejnë? Më poshtë janë rregullat dhe shembujt e përdorimit të tyre nga menaxherët e suksesshëm.
Udhëzimet
Hapi 1
Rregulli i parë thotë: "Trego të metat e dukshme si veti unike", le ta shohim këtë rregull duke përdorur shembullin e James Young.
Kur një inxhinier i ri me emrin James Young erdhi në firmën postare J Walter Thompson, atij iu dha një detyrë e vështirë. Ishte e nevojshme të dërgoheshin një tufë mollësh, të cilat ishin nxirë nga acari. Ai menjëherë kuptoi se si ta shiste produktin, thjesht e shoqëroi grumbullin me një shënim, i cili thoshte se mollët rriteshin në male. Dhe me ndryshime shumë të mprehta të temperaturës. Kështu që ata ruajtën lëngshmërinë dhe ëmbëlsinë e tyre. Askush nuk ktheu një tufë me mollë të prishura, por përkundrazi kërkoi t'i dërgonte të njëjtat herën tjetër.
Hapi 2
Goditni syrin tuaj, hidhni një vështrim në 3Suisses si një shembull.
Kthehu në vitin 1931, u shpikën katalogët e parë, përmes të cilave ishte e mundur të porosisnin mallra. Ato shiteshin në librari. Botuesi 3Suisses mendoi se si ta shiste saktësisht katalogun e tij? Një rrugëdalje u gjet në zvogëlimin e formatit të katalogut, për shkak të kësaj, shitësit e vunë atë mbi të tjerët në mënyrë që pirgja të mos prishej, dhe blerësi, si rregull, gjithmonë merrte atë të parin.
Hapi 3
Përfitoni nga gabimet tuaja, si Harley Procter.
Ai e trashëgoi biznesin e sapunit nga babai i tij, por në atë kohë njerëzit hezitonin të blinin sapun. Dhe pastaj një ditë, duke e tretur aksidentalisht, Harley vuri re se ajo u bë më e bardhë, më e lehtë dhe nuk u zhyt në ujë. Kjo u bë tipari i tij, të gjitha amvisat nxituan të blinin një sapun të tillë, sepse ishin lodhur duke kapur mbetje të rrëshqitshme në pjesën e poshtme të banjës. Ky gabim i dha Harley 7 milion dollarë.
Hapi 4
Pamja e kujdesit për njerëzit, siç bëri Spinaqi.
Si të shesësh spinaq kur njerëzit thjesht nuk duan ta hanë atë. Kompania doli nga kjo situatë si më poshtë: dorëzoi spinaqin në duar të personazhit vizatimor, marinarit me sy pop-pop Papaja, idhulli i të gjithë fëmijëve. Suksesi ishte kolosal.
Hapi 5
Stuhi mendimesh si Bruce Barton
Në vitin 1957, kompania amerikane Henckels krijoi thika unike për qërimin e patateve. Ata ishin të rehatshëm dhe jo të shurdhër, kështu që amviset nuk nguteshin për të reja. Sidoqoftë, kur firma ishte tashmë në prag të falimentimit, atyre iu desh të kërkonin këshilla nga Bruce dhe agjencia e tij e reklamave. Ai i këshilloi ata të pikturonin dorezën e thikës me ngjyrën e lëvores së patates, kështu që amviset filluan t'i hidhnin në kovë gabimisht dhe të shkonin për thika të reja.
Hapi 6
Blerësit e sondazhit si Ettore Sottsass.
Detyra e tij e parë ishte të ridizajnonte orë alarmi mekanikisht të shitura dobët. Ai vuri re se para se të blinte, të gjithë njerëzit e provonin për peshë. Mushkëritë e tyre nuk frymëzonin besim tek ata. Zgjidhja u gjet në faktin se ai bashkoi një shufër plumbi në orën e alarmit.
