Shpesh, pasi të ktheheni në shtëpi nga dyqani, papritmas kuptoni se keni blerë një gjë që nuk ju nevojitet absolutisht. Vetëm disa orë më parë ju ishit të bindur se pa këtë blerje thjesht nuk mund të jeni të lumtur, dhe tani nuk ju pëlqen aspak dhe nuk ju duhet aspak.
Udhëzimet
Hapi 1
Ka shumë teknika profesionale që mësohen shitësit. Ata përpiqen të ndikojnë te blerësi në një mënyrë të tillë që ta detyrojnë atë të bëjë një blerje spontane nën ndikimin e emocioneve momentale. Këto janë frazat që kodifikojnë vizitorin e dyqanit dhe i bëjnë ata të blejnë gjëra krejtësisht të panevojshme.
Hapi 2
Kjo është një gjë e shtrenjtë. Nëse blini, unë do t'ju tregoj më afër. Kjo qasje e shitësit e vë blerësin në një pozicion paksa të vështirë. Thuhet haptas këtu se ky produkt ka për qëllim elitën dhe se thjesht nuk është i disponueshëm për një të vdekshëm. Klienti duhet të kapërcejë urgjentisht krenarinë natyrore, ai duhet të fillojë të mendojë se zotërimi i kësaj gjëje do ta bëjë atë të përfshirë në një rreth të caktuar të ngushtë të të zgjedhurve. Shitësi po përpiqet të fus fajin te blerësi. Rezulton se nëse largoheni pa një blerje, kjo do të thotë që ju tregoni të gjithë parëndësinë tuaj. Shtë më mirë të mos reagosh fare ndaj frazave të tilla. Kush kujdeset se çfarë mund të mendojë shitësi për ju. Ju nuk i keni borxh askujt asgjë.
Hapi 3
Edhe unë kam një gjë të tillë. Më pëlqen shumë. E përdor vetë. Ndonjëherë shitësi flet të vërtetën, dhe ai në të vërtetë e ka këtë gjë, por më shpesh frazat e tilla janë një hile delikate psikologjike që funksionon patëmetë tek blerësit e pasigurt dhe dyshues. Rezulton se shitësi nuk do të blejë një gjë të keqe, veçanërisht pasi ai duhet të jetë i aftë mirë në produktin që shet vetë.
Hapi 4
Sa mirë ju duket kjo gjë. Ajo ulet mbi ju sikur e qepur posaçërisht në figurën tuaj. Lakurrizat funksionojnë shumë tek njerëzit famëkeq dhe të pasigurt, të varura nga mendimet e të tjerëve. Fatkeqësisht, shpesh ndodh që, pasi të ketë ardhur në shtëpi, dhe përsëri duke provuar një blerje, një person vëren se ajo nuk ulet mbi të ashtu siç dukej në dyqan, nën shikimet dhe thirrjet entuziaste të një shitësi të aftë.
Hapi 5
Këto çizme janë hedhur në erë. Thjesht duhet t'i vishni disa herë dhe ata do të ndalojnë së shtypuri. Fraza të ngjashme shpesh dëgjohen nga njerëzit me madhësi jo standarde të këmbëve (38.5, 39.5, etj.). Shitësi përpiqet të bindë klientin se së shpejti dyshja e ngushtë që ai bleu me siguri do të ulet në këmbë dhe do të bëhet komode. Sigurisht, mrekullitë ndodhin, por jo gjithmonë.
Hapi 6
Kjo gjë mund të qepet lehtësisht, të mbyllet, të ribëhet, të shkurtohet, të shpërbëhet, etj. Blerësi fillon të dyshojë kur sendi nuk është qartë madhësia e tij. Ju nuk duhet të reagoni ndaj frazave të tilla, në fund të fundit, ju blini një gjë të re aspak në mënyrë që ta ndryshoni atë menjëherë.
Hapi 7
Këto këpucë, vathë, rruaza, etj janë perfekte për këtë veshje. Një produkt krejtësisht i panevojshëm i imponohet blerësit, të cilin ai as që kishte ndërmend ta blinte. Përveç këpucëve, një qese krejtësisht e panevojshme dhe e shtrenjtë mund të detyrohet mbi ju. Gjatë montimit, do t'ju duket se ato janë të kombinuara në mënyrë të përsosur dhe thjesht nuk mund të ekzistojnë veçmas nga njëra-tjetra.
Hapi 8
Kjo veshje është e fundit. Nuk ka më në dispozicion të këtij artikulli. Rezulton se ky model i veçantë është shumë i kërkuar në mesin e blerësve. Tani nuk do ta blini, dhe fjalë për fjalë për një orë nuk do të jetë më në shitje. Një shitës i shkathët mund të shkojë edhe më tej - të dalë me një histori të mbushur me aksion se disa vajza tashmë kanë shkuar në shtëpi për para, dhe tani ajo duhet të kthehet çdo minutë dhe të blejë këtë fustan të fundit. Ju jeni të detyruar të veproni menjëherë. Thjesht nuk ka kohë për mendime të gjata. Tani për tani, një vajzë me para do të kthehet nga shtëpia dhe do të kapë këtë një lloj, madje mund të thuhet, një gjë unike.
Hapi 9
Ajo që ju po kërkoni nuk është më e veshur, nuk lëshohet, nuk është më në modë. Këto fraza thuhen kur blerësi provon një gjë, dhe në parim i pëlqen, por nuk i pëlqen ndonjë nuancë e vogël. Për shembull, butonat e gabuar ose gjatësia e artikullit. Shitësi e sheh që konsumatori është vetëm një hap i vogël nga bërja e një blerjeje, kështu që ai shkon në sulm.
