Suksesi i një ndërmarrjeje në treg varet nga sa saktë janë zgjedhur strategjia dhe taktikat e çmimeve. Nga ana tjetër, çmimi varet nga shumë faktorë.
Udhëzimet
Hapi 1
Kur përcaktohet çmimi i një produkti, është e nevojshme të merren parasysh kufizimet e jashtme dhe të brendshme. Çmimet e jashtme përfshijnë çmimet dhe fuqinë blerëse të konkurrentëve. Brendshme - kostot dhe fitimet.
Hapi 2
Çmimi i produktit përcaktohet pas kryerjes së një sërë veprimesh. Sigurisht, secili produkt ka çmimin e vet. Por jo çdo ndërmarrje mund ta instalojë në mënyrë të pavarur.
Hapi 3
Shumë shpesh ka shumë konkurrentë në zonën në të cilën operon kompania. Duke mos pasur fuqi tregu, firma duhet të pranojë çmimin e tregut.
Hapi 4
Në përcaktimin e çmimit, shumë varet nga forca financiare e kompanisë, madhësia e saj dhe karakteristikat e produktit. Çmimi ndikohet gjithashtu nga qëllimet e vetë kompanisë.
Hapi 5
Kur zgjidhni një metodë për llogaritjen e çmimeve, është e nevojshme të merret parasysh shkalla e risisë së produktit, faza e ciklit të tij të jetës dhe prania e diferencimit të cilësisë.
Hapi 6
Kostoja e prodhimit përcakton çmimin më të ulët të mundshëm. Çmimi maksimal i mundshëm varet nëse produkti ka përparësi unike. Niveli i çmimit për mallrat e konkurrencës dhe kostoja e mallrave zëvendësues karakterizojnë nivelin mesatar të çmimit.
Hapi 7
Llogaritja e një çmimi të favorshëm përbëhet nga disa faza. Së pari, ju duhet të përcaktoni çmimet dhe objektivat e çmimeve. Sa më qartë të formulohet qëllimi, aq më saktë do të zgjidhet çmimi.
Hapi 8
Përkufizimi i kërkesës është shumë i rëndësishëm. Kur është i madh, çmimi mund të rritet. Marrëdhënia e anasjelltë është gjithashtu e vërtetë. Kostot e prodhimit në të dy rastet do të jenë të pandryshuara. Prandaj, kompania duhet të vlerësojë elasticitetin e çmimit të kërkesës.
Hapi 9
Hapi tjetër është vlerësimi i kostove të prodhimit. Në këtë fazë, kompania duhet të përcaktojë kostot bruto, të ndryshueshme dhe fikse. Ndërmarrjet kërkojnë të përcaktojnë një çmim që siguron një fitim të drejtë dhe mbulon të gjitha kostot e prodhimit.
Hapi 10
Pastaj vjen faza, e cila konsiston në studimin e mallrave dhe çmimeve të konkurrentëve. Pas analizimit, kompania zgjedh pozicionin e produktit të saj në raport me produktet e kompanive konkurruese. Pas analizimit, mund të vendosni një çmim më të lartë ose më të ulët se konkurrentët.
Hapi 11
Shtë e rëndësishme të parashikohet reagimi ose reagimi i konkurrentëve ndaj paraqitjes në raftet e dyqaneve të një produkti me një çmim të duhur. Pas kësaj, mund të vazhdoni me zgjedhjen e metodës së çmimit dhe në llogaritjen e çmimit origjinal.
Hapi 12
Kompania duhet të marrë parasysh faktorë shtesë që ndikojnë në nivelin e çmimit. Kjo merr parasysh reagimin ndaj nivelit të çmimeve jo vetëm nga ana e blerësve. Shtë e nevojshme të merret parasysh reagimi i konkurrentëve, ndërmjetësve dhe shtetit.
Hapi 13
Procesi përfundon me përcaktimin e çmimit përfundimtar, i cili do të fiksohet në dokumente.
