Suksesi i kompanisë në treg varet kryesisht nga strategjia që kompania zgjedh në fillim të aktivitetit të saj. Vetëm duke ndjekur qartë drejtimin e duhur, ju mund të arrini qëllimet tuaja.
Udhëzimet
Hapi 1
Analizoni mjedisin e jashtëm. Kjo mund të përfshijë aktivitetet e konkurrentëve tuaj në treg, nevojat dhe qëndrimet e konsumatorit ndaj produktit tuaj, gjendjen shpirtërore të partnerëve, investitorëve, aksionerëve, etj. Sa më shumë informacion specifik të keni, aq më shumë shanse do të keni të bëni një gabim kur zgjidhni një strategji.
Hapi 2
Kryeni një analizë SWOT. Ai përfshin identifikimin e pikave të forta dhe të dobëta të organizatës suaj dhe mundësive dhe kërcënimeve bazuar në to. Kur të keni një pasqyrë të qartë të gjendjes reale të punëve, do të jeni në gjendje t'i qaseni më racionalisht zgjedhjes së strategjisë.
Hapi 3
Nëse, si rezultat i analizave të kryera, rezulton se suksesi i organizatës suaj varet kryesisht nga konkurrentët, kërkoni një strategji të udhëheqjes së kostos. Këtu duhet të minimizoni kostot e prodhimit, magazinimit dhe transportit të mallrave. Atëherë do të jeni në gjendje të ofroni produktin tuaj me çmime më të ulëta se konkurrentët tuaj. Kështu zgjidhen problemet e një tregu mjaft konkurrues.
Hapi 4
Zgjidhni një strategji të rritjes nëse kushtet aktuale të tregut janë të favorshme për këtë. Për shembull, kjo është e mundur kur nuk parashikohen kërcënime serioze, dhe ju mund të ofroni një produkt interesant dhe unik që ndryshon dukshëm nga ato tashmë në treg. Për më tepër, ju jo vetëm që mund të filloni të lëshoni produkte të reja brenda kornizës së kësaj strategjie, por gjithashtu të hyni në tregje të reja me një produkt ekzistues. Kur zgjidhni këtë strategji, jini të gatshëm të investoni në marketing dhe reklamim.
Hapi 5
Vendosni për një strategji reduktimi nëse analiza tregon se shitja e produktit nuk sjell fitimin e kërkuar dhe nuk ka ndonjë perspektivë. Nëse e shihni që biznesi nuk ka të ardhme, duhet të zvogëloni në minimum të gjitha kostot e prodhimit të mallrave dhe pagave dhe të drejtoni të gjitha përpjekjet tuaja në shitjen e produkteve ekzistuese. Kjo strategji quhet "korrje".
