Një prodhues i cili i ka vendosur vetes qëllimin e tij për të hyrë në treg me një produkt ose shërbim të ri duhet të merret me shumë faktorë të tregut. Për të marrë parasysh të gjitha tiparet e segmentit të zgjedhur të tregut, duhet të keni një strategji specifike të marketingut. Suksesi i shitjeve do të varet nga zgjedhja e përparësive të firmës.
Udhëzimet
Hapi 1
Merrni parasysh që produkti juaj, pa marrë parasysh sa i shkëlqyeshëm mund të jetë në karakteristikat e tij të konsumatorit, nuk mund të pëlqehet nga absolutisht çdo blerës i mundshëm. Konsumatorët ndryshojnë ndjeshëm në shijet, preferencat dhe nevojat e tyre aktuale. Prandaj, kur zgjidhni një strategji të depërtimit të tregut me një produkt të ri, identifikoni një grup të qartë konsumatori të synuar për veten tuaj.
Hapi 2
Nëse kompania juaj po prodhon në masë për një gamë të gjerë të klientëve me të ardhura të mesme, merrni parasysh një strategji të marketingut masiv. Supozon një ndërtim të tillë të një fushate reklamuese, në të cilën informacioni në lidhje me një produkt sillet në gamën më të gjerë të mundshme të konsumatorëve. Në të njëjtën kohë, ato grupe që mund të mos jenë të interesuara për produktet tuaja në mënyrë të pashmangshme bien në sferën e interesave të prodhuesit. Avantazhi i marketingut masiv është se nuk kërkon një studim të hollësishëm të strukturës së kërkesës në mjedisin e konsumatorit.
Hapi 3
Përdorni një strategji të diferencuar të marketingut nëse prodhoni disa lloje të produkteve të të njëjtit lloj që ndryshojnë në pamjen, modelin ose paketimin. Sfida për marketingun e diferencuar të produktit është krijimi i diversitetit të konsumatorit dhe ankorimi i markës në mendjet e blerësve të mundshëm.
Hapi 4
Kur keni një buxhet të kufizuar për reklama, jepni përparësi marketingut të synuar. Ai përfshin ndarjen paraprake të tregut në segmente, zgjedhjen e segmentit qendror (të synuar) dhe pozicionimin e mallrave në të. Rekomandohet të segmentoni tregun sipas karakteristikave gjeografike, demografike dhe të sjelljes. Një strategji e tillë do të lejojë, me një përdorim ekonomik të burimeve, të drejtojë atë pjesë të tregut që bashkohet nga pronat e përbashkëta.
Hapi 5
Kur zgjidhni një strategji specifike të marketingut, mbani në mend se ajo duhet të synojë jo vetëm në tërheqjen e klientëve të rinj, por edhe në mbajtjen e atyre të vjetër. Një nga mënyrat për të mbajtur klientët është të ofroni mënyra krejtësisht të reja dhe të pazakonta për të përdorur një produkt tashmë të njohur.
