Vlerësimi i mjedisit konkurrues është një nga hapat thelbësorë për fillimin e një biznesi të ri. Duke analizuar konkurrentët, një sipërmarrës studion në mënyrë të pavullnetshme tregun në të cilin duhet të punojë. Me ndihmën e informacionit të marrë, merren vendime që mund të ndryshojnë strategjinë e ardhshme të biznesit që krijohet dhe, mundësisht, të gjejnë një vend të veçantë, të pa zënë. Gjëja kryesore është të jesh në gjendje të vlerësosh saktë shkallën e konkurrencës në treg.
Udhëzimet
Hapi 1
Para së gjithash, duhet ta merrni si rregull që konkurrenca ekziston gjithmonë. Edhe nëse nuk ka konkurrentë të drejtpërdrejtë në fazën e hulumtimit të tregut, ata ka të ngjarë të shfaqen shumë shpejt pas fillimit të biznesit tuaj. Për më tepër, ka gjithmonë konkurrentë të mundshëm që janë të përfshirë në aktivitete të ngjashme dhe tashmë kanë një bazë të krijuar klientësh. Asgjë nuk i ndalon ata të zgjerojnë gamën e mallrave, punëve, shërbimeve të ofruara në gamën tuaj.
Hapi 2
Një mënyrë e garantuar jo vetëm për të vlerësuar shkallën e konkurrencës, por edhe për të mësuar nga brenda të gjitha aspektet e veprimtarive të një konkurrenti është gjetja e një pune me të si një punonjës. Sidoqoftë, një hulumtim i tillë do të zgjasë shumë. Opsioni më i mirë për vlerësimin e konkurrentëve është kërkimi në terren. Pasi të keni vendosur rreth rrethit të konkurrentëve kryesorë, vizitoni ata nën petkun e një klienti potencial, monitoroni çmimet e tyre. Zgjidhni disa ditë (të mira dhe të këqija) dhe vlerësoni trafikun e pikave (zyrave). Nëse është e mundur, flisni me punonjësit e tyre aktualë ose të mëparshëm. Gjithashtu, analizoni mediat kryesore të reklamave që konkurrentët përdorin në punën e tyre.
Hapi 3
Do të jetë e dobishme të identifikoni dhe analizoni furnizuesit e konkurrentëve, t'i kontaktoni ata dhe të kërkoni kushte bashkëpunimi. Një mënyrë për të identifikuar furnitorët është të kërkoni çertifikata të cilësisë për produktet, të cilat zakonisht tregojnë marrësin e çertifikatës. Në të ardhmen, mund të kontaktoni këtë furnizues përmes faqes në Internet.
Hapi 4
Mundohuni të identifikoni avantazhet unike të konkurrentëve tuaj, për shembull, kontakte të rëndësishme biznesi, lidhje familjare me njerëz "të duhur", burim administrativ, si dhe praninë e lokaleve tregtare dhe transportit në pronë. Në një biznes familjar, të afërmit e ngushtë zakonisht mbajnë pozita me përgjegjësi, dhe kjo gjithashtu ndikon në mënyrën e të bërit biznes, të cilën duhet ta dini në mënyrë që të vlerësoni në mënyrë adekuate shkallën e konkurrencës.
