Për të shkruar një plan afatgjatë, duhet të studioni plotësisht temën në fjalë. Kjo mund të bëhet përmes hulumtimeve të marketingut. Për shembull, kur prezantoni një produkt ose shërbim të ri në treg, është e nevojshme të analizoni sektorin e ekonomisë së cilës i përkasin, si dhe audiencën e synuar, d.m.th. konsumatorët të cilët janë të interesuar për to për ndonjë arsye.
Është e nevojshme
- - Rezultatet e hulumtimit të marketingut;
- - Një kompjuter.
Udhëzimet
Hapi 1
Filloni të shkruani një plan vetëm pasi të merren rezultatet e monitorimit të situatës së tregut. Përndryshe, është shumë e lehtë të bësh gabime në fazën e parë dhe pastaj të udhëheqësh një biznes të mundshëm në rrugën e gabuar. Analizoni cilët do të jenë konkurrentët tuaj kryesorë. Konsideroni nëse ka ndonjë gjë në biznesin tuaj që ju mund t'i kundërshtoni atyre. Nëse nuk ka ende përgjigje për këtë pyetje, filloni të hartoni një plan me të. Me fjalë të tjera, pjesa e parë e planit afatgjatë duhet të përmbajë një përshkrim të idesë, të bërë përafërsisht në mënyrën vijuese: produkti, për të cilin është krijuar, çfarë nevojash të klientit plotëson, i cili përveç jush e ofron atë në treg, pse klientët do të kthehen tek ju.
Hapi 2
Përshkruani pjesën e prodhimit. Filloni duke renditur pasuritë e prekshme të kërkuara për të filluar projektin. Ndoshta keni nevojë për një lloj pajisje, depo ose zonë prodhimi, një zyrë me pajisje të caktuara zyre, etj. Pas materialit të prekshëm, vazhdoni me përshkrimin e pasurive të paprekshme. Çfarë kompetencash duhet të kenë punonjësit tuaj për të realizuar planet e tyre? Bazuar në këtë, përpiloni tryezën e personelit. Për të lundruar në pagat që korrespondojnë me rajonin tuaj, mund të përdorni një nga shërbimet që ofrojnë portale të mëdha interneti të dedikuara për punësim.
Hapi 3
Bëni një plan të shitjeve. Ai duhet të gjejë shfaqjen dhe parimet e kërkimit për klientët, dhe veprimtarinë e tyre të blerjes, dhe stafin e nevojshëm të agjentëve ose menaxherëve që do të kryejnë shitje. Mos harroni se suksesi i ndërmarrjes së ardhshme varet nga shitjet e vendosura me 60 përqind. Shkruani një plan marketingu që do të pasqyrojë të gjitha promovimet që synojnë promovimin e kompanisë tuaj.
Hapi 4
Njehsoni pjesën materiale. Kjo është e lehtë për tu bërë, pasi të mësoni shumën e kërkuar për pajisjet dhe pasuritë e tjera, qiranë e lokaleve, fondin e pagave, etj. Supozoni se sa prodhim do të shitet, të themi, në një muaj. Bazuar në këtë, përcaktoni se kur kompania mund të arrijë pikën e barazimit (domethënë, ndaloni së kërkuari subvencione) dhe kur - filloni kthimin e investimit. Sipas të dhënave të marra, është e mundur të hartoni një plan investimi, sipas të cilit koha e kthimit të fondeve të huazuara do të bëhet e qartë nëse vendosni të merrni një kredi.
