Çdo ekonomist dhe pronar i një kompanie të vogël shpesh ka nevojë të llogarisë të ardhurat nga shitja e mallrave dhe shërbimeve në të ardhmen. Ky është një nga aspektet e planifikimit të aktiviteteve të ndërmarrjes, i cili ju lejon të kaloni krizat më mirë dhe të punoni në mënyrë më efikase gjatë periudhave të rritjes.
Udhëzimet
Hapi 1
Çdo analizë financiare dhe ekonomike e aktiviteteve kërkon disponueshmërinë dhe saktësinë e një baze statistikore. Në mënyrë që të jeni në gjendje të planifikoni në mënyrë të besueshme vëllimet e ardhshme të shitjeve, është e nevojshme të mbani një regjistër të vazhdueshëm të flukseve të parave. Për shumë kompani, kjo këshillë është e qartë, dhe departamentet e kontabilitetit ose ekonomik regjistrojnë lëvizjet e parave të gatshme dhe llogaritë rrjedhëse në baza ditore. Sidoqoftë, në biznesin e vogël, ka akoma firma të vogla, kompetenca e pronarëve të të cilave nuk është aq e lartë.
Hapi 2
Duke pasur në dorë statistikat mbi shitjet e kaluara, për të llogaritur të ardhurat nga shitjet, analizoni dinamikën e vitit aktual në sfondin e viteve të mëparshme. Për ta bërë këtë, krahasoni tregues të ngjashëm të vitit paraprak dhe atij aktual, për shembull, të ardhurat e muajve të mëparshëm. Konsideroni gjithashtu ndryshimin e strukturës së zbatimit nëse ishte domethënëse. Gjatë krizës në shumë sektorë të ekonomisë ka një rënie të shitjeve dhe prodhimit. Por në të njëjtat kushte, firmat e tjera bëjnë qarkullim tremujor në një muaj. Ekonomia e secilës kompani është individuale.
Hapi 3
Përveç të ardhurave nga shitjet në terma absolutë, analizoni edhe vëllimin e shitjeve në terma fizikë. Llogaritni përqindjen e ndryshimit mesatar të madhësisë. Merrni parasysh edhe sezonalitetin, nëse është e natyrshme në biznes. Për të llogaritur të ardhurat nga shitjet në të ardhmen, rritni (ose ulni) të ardhurat e periudhës përkatëse të vitit të kaluar nga treguesi i marrë.
Hapi 4
Për të llogaritur të ardhurat e shitjeve më saktë, mos harroni të merrni parasysh ndryshimin e inflacionit. Mund të jetë që me një nivel të ngjashëm të të ardhurave në terma absolutë, shitjet e kaluara ishin më të mira sasiore. Një ruajtje e tillë e vëllimeve të shitjeve me një rritje të përgjithshme të çmimeve është në të vërtetë një recesion dhe kërkon miratimin e disa vendimeve të menaxhimit.
