Biznes në fushën e reklamimit në natyrë. Si të organizojmë prodhimin? Për çfarë shërben një zyrë? Si të gjeni një dhomë për një seminar? Cilat pajisje dhe mjete janë të nevojshme? Si të pozicionoheni? Si të tërheqim klientët? Dhe një mijë pyetje të tjera.
Ne do të bëjmë shenja, vendosët ju, pasi keni identifikuar këtë lloj biznesi si më tërheqësin për veten tuaj dhe për një çift - tre miq - njerëz me mendje të njëjtë. Po për? Kemi duar, dimë të punojmë, do ta përballojmë këtë biznes jo më keq se të tjerët, do të kishte dëshirë!
Epo, siç thonë ata - flamuri është në duart tuaja. Thjesht mos harroni, përveç motos "dëshirë", shkruani në flamur - "durim", "kërkesë", "marketing". Këto nuk janë fjalë boshe, më besoni. Në të ardhmen, janë ata që do të përcaktojnë biznesin tuaj në lidhje me përmbajtjen dhe përshtatshmërinë e tij.
Unë duhej të kaloja shumë kohë duke bredhur në rrjetë për t'u siguruar që kishte pothuajse mungesë të plotë të informacionit - nga të filloja dhe si të zhvilloja siç duhet prodhimin e reklamave, si të shmangja gabimet që, si një plan, përsëriten nga pothuajse të gjithë kompani të formuara.
Disa biznesmenë të ndriçuar, pasi lexuan artikullin, më fyen - pse, thonë ata, gjithçka është kaq e hollësishme, le të mësojnë vetë të godasin muret me ballin e tyre - një aftësi në jetën tonë është shumë e dobishme! Nuk mund të mos pajtohem, por mendoj se do të ishte më e arsyeshme të kaloja disa mure nganjëherë, të udhëhequr nga sugjerime për trashësinë e tyre. Prandaj, ky artikull nuk është për biznesmenët e ndriçuar, por për ju, kolegët e mi, të cilët për herë të parë sfiduan elementët e tërbuar të biznesit të reklamave.
Dhe tani, me rregull. Lloji i aktivitetit që keni zgjedhur quhet "Reklamim në natyrë". Unë mendoj se kjo është e kuptueshme. Kjo përfshin - shenja, pllaka, shtylla, mure zjarri, vizore, tendë, postera, kllapa panelesh, stela dhe një duzinë ose më shumë struktura të instaluara jashtë. Sidoqoftë, jo vetëm jashtë, por më shumë për këtë më vonë.
Pra, ka një vendim për të krijuar një kompani reklamimi dhe prodhimi, pozicionet janë shpërndarë midis miqve të një mendjeje, është gjetur një llogaritar. Tani është në anën ligjore të çështjes. Bëhuni gati, miqtë e mi, për udhëtime të shumta në të gjitha llojet e autoriteteve dhe siguroni një sasi të konsiderueshme durimi dhe nervash, dhe më e rëndësishmja kohë. Për fat të keq, në përgjigje të përpjekjeve të plogështa të qeverisë për të thjeshtuar procedurën e regjistrimit, zyrtarët, në përgjigje, kanë dalë me kaq shumë gjëra të reja sa këshilla ime për ju është që të kontaktoni me një nga firmat e shumta të avokatisë dhe t'ia besoni të gjitha çështjet e regjistrimit ata Të paktën, kurseni nervat dhe kohën tuaj. Kostoja e këtij shërbimi është nga 5500 rubla. në Moskë, në periferi - nga 2500 rubla. Dhe nga rruga, përgatit para për kapitalin e autorizuar në bankë - të paktën 10,000 rubla.
Unë nuk do të merrem më me këtë skenë. Në rreth një muaj, do të keni të gjitha letrat e nevojshme, në vëllimin e një dosjeje shkrimi të trashë.
Këshilla - është më mirë të kërkoni një llogaritar midis pensionistëve ose të gjeni një të ashtuquajtur - ardhje. Ky i fundit nuk ka pse të zyrtarizohet si punonjës, pasi ai do të punojë për ju me kohë të pjesshme. Ky opsion është më i lirë dhe në fillim është mjaft i justifikuar. Në të ardhmen, ju do të keni mundësinë të bëni ndryshime në tryezën e personelit, sipas gjykimit tuaj.
Zona e prodhimit
Epo, tani, ju thoni, tani le të merremi me biznes. Pyetja është ku? Ku do të krijohen kryeveprat e ardhshme të reklamave në natyrë, të bëra nga duart tuaja? Kjo nuk është një pyetje boshe. Në fakt, në fillim, një shenjë e thjeshtë në formën e një aplikacioni në një copë plastike apo edhe një kuti të lehtë mund të bëhet në një garazh personal. Ju mund të blini një film vetë-ngjitës vinil dhe të porosisni prerjen e komplotit në çdo kompani që shet materiale për "në natyrë". Shumë e bëjnë këtë në fillim. Disa nga miqtë e mi të mirë e bënë shenjën e tyre të parë - një kuti drite 4 metra - në shtëpi.
Jo të gjithë ishin të lumtur, në këtë fazë, që kishin në dispozicion një fond jo-rezidencial prej të paktën 35-40 metra katrorë. Në çdo rast, herët a vonë do të duhet të përballeni me problemin e marrjes me qira të një strukture prodhimi. Unë them - "një problem", sepse unë e di se sa punë do të duhet të bëhet për të gjetur një pronar të ndershëm dhe të mirë, dhe, për më tepër, me qira një zonë të vogël për prodhimin tuaj.
Këshilla - mos u përzieni me fabrika të mëdha. Kërkojeni atë në zonat industriale, në fabrikat e makinave, në kooperativat e garazheve, në ish-institutet kërkimore, të cilat, si rregull, kanë objekte të vogla të prodhimit pilot, etj.
Kur zgjedh një dhomë, nuk duhet të harrosh se struktura e mbledhur e reklamave, qoftë kjo një shenjë apo një tendë, do të duhet të nxirret dhe të ngarkohet në një makinë. Kjo do të thotë që ju duhet të siguroheni paraprakisht që dera e derës është mjaft e gjerë dhe se ka një hyrje për transportin e mallrave në të. E megjithatë, në shumë ambiente të punëtorisë, veçanërisht në dyqanet e makinerive, të ashtuquajturit kat i ndërmjetëm mund t'ju ofrohen. Ky është një ballkon mjaft i gjerë, për të gjithë gjatësinë e punëtorisë, me një gjerësi prej rreth 6-8 m. Qiraja e tij, sipas përvojës, është shumë më e ulët se zona në katin e parë. Një opsion i mirë, por vetëm me kusht që të ketë një ngritës të dobishëm për ngritjen dhe uljen e materialeve dhe strukturave të përfunduara.
Prodhimi i produkteve reklamuese është një prodhim apriori mekanik, kështu që nuk duhet të kërkoni një zonë prodhimi në ndërmarrjet e përpunimit të drurit, fabrikat e tulit dhe letrës, fabrikat e përkeqësuara dhe, Zoti na ruajt, në bodrumet e rezervave të banimit.
Këshillë - kur planifikoni zonën e prodhimit, mos harroni se do t'ju duhet punë saldimi. Departamenti i saldimit duhet të jetë i pajisur me një kapak shkarkimi dhe të jetë në përputhje me të gjitha standardet e sigurisë nga zjarri. Jini të përgatitur për vizita nga departamenti i zjarrfikësve.
Në disa raste, për shembull, nëse ka një sasi të madhe të punës së saldimit për t'u bërë ose struktura e salduar është shumë e madhe, do të duhet të bini dakord për të kryer këto punë anash duke porositur strukturën në një ndërmarrje ose makinë afër shërbimi Ne do të ndalemi më tej në çështjen e bashkëpunimit më vonë. Përndryshe, në verë, saldimi mund të bëhet jashtë, diku në territor, natyrisht me lejen e autoriteteve.
Në motorët e kërkimit, midis ofertave për marrjen me qira të hapësirës së prodhimit, ka shpesh hangarë të pa ngrohur, të përdorur më parë për parkimin e pajisjeve speciale. Këto janë, si rregull, seksione betoni me porta të mëdha dhe një sipërfaqe prej 80-150 sq.m. Në të gjitha aspektet, ky opsion mund të konsiderohet ideal, pasi të keni mbyllur sytë në shtresën e tokës së vajosur nën këmbët tuaja dhe erën e paqëndrueshme të solarit, por … është e pamundur të punosh në një dhomë të tillë në dimër. Miqtë e mi, duke zgjedhur këtë opsion, pësuan një humbje dërrmuese në luftën kundër të ftohtit. As armët e nxehtësisë, as izolimi në porta, as mbyllja e çarjeve nuk ndihmuan. Një monolit i madh prej betoni të armuar akumulohej i ftohtë dhe për ta ngrohur, sipas kokës së dëshpëruar të dyqanit, ishte e nevojshme të hidheshin të gjitha pajisjet dhe materialet në një grumbull dhe të bëhej një zjarr i madh.
Përfundim - dyqani duhet të jetë relativisht i pastër, i ngrohtë në dimër dhe, nëse është e mundur, të plotësojë të gjitha kushtet e përmendura më herët.
Këshillë - Kur planifikoni zonat e punës në dyqan, vendosni një zonë të pastër për të ashtuquajturën "art" punë me film. Theseshtë e këshillueshme, për këto qëllime, të përshtatni një dhomë të veçantë, dhe nëse kjo nuk është e mundur, rrethoni zonën e pastër me perde të bëra prej pëlhure transparente vinili ose banderola.
Zona e prodhimit (punëtoria) duhet të ketë një vend për ruajtjen e materialeve. Hekuri - më afër zonës së saldimit, plastike - nëse është e mundur në një zonë më pak të pastër. Evenshtë madje e dëshirueshme të dalësh me diçka për ta mbuluar, sepse plastika do të tërheqë në mënyrë statike të gjithë pluhurin në punëtori.
Këshillë - është më mirë të mbash fletët e mëdha të polikarbonatit qelizor të mbështjellë në një rrotull me diametër të madh, kështu që ato do të mbrohen më shumë nga birë. Fletët dhe përbërësit mund të ruhen në rafte.
E megjithatë, pasi keni gjetur një dhomë të përshtatshme, specifikoni menjëherë gjënë kryesore - kushtet e pagesës me pronarin. Mos blini në fraza të tilla si - "Epo, tani për tani, vendoseni, kuptoni se çfarë është, dhe pastaj ne më në fund do të sqarojmë koston". Pas kësaj, si rregull, çmimi i qirasë do të jetë më i lartë se sa ishte rënë dakord fillimisht. Pronari ka mijëra arsye për këtë, më besoni.
Pagesa e qirasë duhet të përcaktohet në mënyrë rigoroze nga kushtet e Marrëveshjes dhe duhet të paguhet vetëm me transfer bankar, pasi që këto pagesa do të shkojnë në shpenzimet tuaja. Dhe asnjë shtesë parash ose kthim prapa.
Zyrë
Hapësira për zyre nuk është luks. Shtë e nevojshme, para së gjithash, për pranimin e klientëve, për punën e menaxherëve, operatorëve-dizenjuesve, furnitorëve, administratës. Përveç vendeve të punës dhe kompjuterëve, zyra duhet të ketë shembuj të të gjitha llojeve të mjeteve të reklamimit në natyrë, në mënyrë që ata që vijnë të kuptojnë se çfarë dhe si është rregulluar, nga cilat materiale është bërë, si duket, siç thonë ata - drejtpërdrejt.
Kjo është, në përgjithësi, zyra e një kompanie reklamuese duhet të jetë një sallë ekspozite për teknologjitë e reklamave.
Problemi i gjetjes së një zyre nuk është më pak dramatik sesa gjetja e hapësirës së prodhimit. Por, siç thonë ata - "Kërkues, le të gjejë!"
Këshilla - zyra duhet të jetë afër prodhimit. Përndryshe, do të humbni shumë kohë të çmuar duke udhëtuar mbrapa dhe me radhë. Dhe ju, dhe veçanërisht menaxherët, do të duhet t'i bëni ato të paktën një herë në ditë.
Përsëri, në fillim, klientët mund të pranohen në prodhim. Kjo madje ka përparësitë e veta - klienti sheh potencialin tuaj, vlerëson mundësitë. Unë njoh disa kompani të njohura ku zyrat, si të tilla, nuk ekzistojnë dhe nuk kanë qenë që nga fillimi. Prodhimi dhe "dhoma e kontrollit" janë të vendosura në të njëjtën dhomë, të ndara nga një ndarje ose kabinete. Dhe, personalisht, unë shoh vetëm përparësi në këtë opsion, nëse nuk i kushtoni vëmendje zhurmës. Sidoqoftë, mund t'u kërkoni menaxherëve të flasin më qetësisht në telefon.
Kohët e fundit, ka filluar të praktikohet një sistem i zyrës së përbashkët me qira nga disa kompani. me qira kryesisht ambiente të mëdha, jo më pak se 100-250 sq.m. Në një depo, një opsion i tillë "komunal" mund t'ju përshtatet. Onlyshtë e rëndësishme vetëm që aktivitetet e firmave fqinje të jenë në të njëjtin stil pune dhe të mos ndërhyjnë me njëra-tjetrën.
Në të ardhmen, natyrisht, nëse gjërat shkojnë mjaft mirë, ju do të blini zyrën tuaj, pasi zyra është fytyra e kompanisë. Ju nuk mund të argumentoni me këtë.
Stafi
Koncepti i personelit përfshin menaxherët e shënuar më parë, operatorët e dizajnit, sekretarët, furnizuesit, etj. A ia vlen të plotësoni stafin e plotë që nga fillimi? Në shikim të parë, pyetja është retorike. Sidoqoftë, opsionet janë të mundshme edhe këtu.
Opsioni një. Ju merrni me qira një dhomë, rregulloni tavolina me pajisje zyre, reklamoni rekrutimin e menaxherëve të trajnuar dhe, pas një interviste të shkurtër, zgjidhni, të themi, 8-10 persona. Kryeni udhëzime me ta, shpjegoni se si të bisedoni me klientët, mësojini se si të përdorin listat e çmimeve. Tani - me çfarë kushtesh. Veryshtë shumë e thjeshtë - bëni një porosi - merrni një premium. Unë mendoj se 15% -17% të shumës totale të porosisë. Nga përvoja, ai është një kandidat i mirë për pozicionin e menaxherit në një qytet të madh; ai mund të bëjë deri në pesë porosi në ditë. Natyrisht, zgjidhja me kursantin bëhet pasi klienti paguan për porosinë.
Ky sistem u praktikua gjerësisht në vitet '90, kur, në sfondin e përgjithshëm të papunësisë, njerëzit u përmbytën në firmat e sapo-organizuara. Shumë gjëra kanë ndryshuar në njëzet vjet, por opsioni është interesant. E vetmja pengesë e tij është kostoja mjaft e konsiderueshme për pajisjet dhe telefoninë. Nga ana tjetër, herët a vonë, ju ende duhet t'i bëni ato.
Këshillë - kur të keni formuar tashmë një ekip menaxherësh, merrni këtë algoritëm të shpërblimit si bazë. Duke punuar sipas sistemit "të gjetur - marrë", së bashku me disa koeficientë në rritje (për shembull, një klient i rregullt, një porosi e madhe, etj.), Menaxherët do të kenë gjithmonë një nxitje dhe ju do të keni mundësinë të vlerësoni me saktësi aktivitetet e tyre.
Opsioni dy. Shpërndani jo vetëm pozicionet, por edhe përgjegjësitë midis miqve të një mendjeje në tryezën e stafit. Për shembull, të gjithë mund të jenë menaxherët që marrin dhe vendosin porosi, përfshirë edhe CEO. Detyrat e furnizuesit, në fillim, mund të kryhen nga shefi i prodhimit (shefi i dyqanit). Operator-projektuesi, përsëri, mund të jetë çdo punonjës që ka kaluar një trajnim të thjeshtë në programin grafik Corel Draw. Detyrat e sekretarit, në fazën fillestare, mund të neglizhohen.
Pak për pagat dhe shpërblimet. Vendosja e menaxherëve në një pagë fikse me një sistem bonusi të diferencuar, siç bëjnë në disa organizata, është e vështirë dhe, në kuptimin e mirëfilltë, mosmirënjohëse. Përvoja ka treguar se mungesa e faktorëve stimulues shkakton një rënie në aktivitetin e ekipit dhe mos pagesa, edhe për arsye mjaft të dukshme, bonusi konsiderohet si një dënim. Këshilla ime për ju është të harroni të paguani krejtësisht shpërblimet dhe të merrni hua sistemin e pagesave nga këshillat e mëparshme.
Një temë e veçantë është kompleti i paraqitjes. Ky është emri i punëtorëve në firmat reklamuese. Nëse nuk keni një ekip të gatshëm me përvojë pune, duhet të shpallni setin në revista periodike ose në internet. Kërkimi i ndihmës nga agjencitë e rekrutimit, në këtë rast, është i papërshtatshëm. Ju nuk jeni duke kërkuar një specialist përplasës.
Qarkullimi i punëtorëve të rregulluar midis firmave reklamuese është shumë i lartë. Njerëzit enden nga një kompani në kompani, duke kërkuar kushte më të mira pune, paga më të larta, afërsinë me shtëpinë dhe shumë arsye të tjera. Kur kryeni një intervistë, është e domosdoshme të merren parasysh kohëzgjatja e shërbimit në reklamim, aftësitë profesionale, mungesa e zakoneve të këqija, arsyeja për ndryshimin e vendit të punës. Shpesh hasni në njerëz me më pak se një vit përvojë pune, por tashmë të pozicionuar si specialistë të mëdhenj.
Këshillë - të gjithë punëtorët e rregulluar duhet të punojnë për disa kohë (një muaj, dy) në një periudhë prove. Vetëm pasi të jeni siguruar që ky person është i duhuri për ju, regjistrojeni atë në shtet. Si rregull, një pijanec, një person i paqartë dhe një lëkundës do të dalë në dritë brenda dy muajsh.
Ju duhet të përcaktoni qartë për veten tuaj numrin e faqeve të punësuara. Badshtë keq nëse, pasi të keni kryer dy ose tre porosi, ka një pauzë në punën e dyqanit dhe dizajnerët detyrohen të qëndrojnë boshe. Pa punë, pa pagë. Kaq për qarkullimin në prodhimin tuaj. Bettershtë më mirë të bëhet me forca të vogla në fillim, por me një ngarkesë të plotë. Nëse numri i porosive është rritur në mënyrë dramatike, gjithmonë do të keni kohë për të rekrutuar disa persona shtesë, ose, në raste ekstreme, të lidheni vetë.
Këshillë - meqenëse dizajnerët e faqosjes janë gjithashtu instalues, sepse atyre do t'u duhet të varen shenja dhe struktura të tjera reklamuese, të zgjedhin njerëz, nëse është e mundur, jo të moshuar dhe të fortë.
Tani në lidhje me kreun e prodhimit (dyqan). Idealisht, nëse do të jetë një nga ekipet tuaja, një person me përvojë në reklamat në natyrë. Në fakt, kjo është dora e djathtë e shefit të kompanisë, pasi që koha e ekzekutimit të punës, dhe cilësia, trajnimi dhe kontrolli i tyre varen nga ai. Për më tepër, në periudhën fillestare, ai do të duhet të kryejë funksionet e një furnizuesi, si dhe një projektuesi dhe instaluesi të faqosjeve.
Nëse nuk ka një person të tillë në ekipin tuaj, shpallni një konkurs për të plotësuar pozicionin e lirë ose për të identifikuar një udhëheqës midis njerëzve që rekrutoni.
Në qytete të mëdha, për të marrë leje për të instaluar një shenjë ose reklamë në natyrë, duhet të kaloni nëpër shumë autoritete, ndërsa duhet të jeni në gjendje të përpiloni në mënyrë korrekte të gjitha dokumentet e nevojshme. Në qytetet e vogla rajonale, natyrisht, gjithçka është shumë më e thjeshtë. Konsumatori është i angazhuar në marrjen e një leje të tillë vetë ose ia beson këtë punë një specialisti, të ashtuquajturit regjistrues. Një regjistrues profesional mund të kalojë nëpër një kohë më të shkurtër të të gjitha instancave të nevojshme dhe të thyejë edhe projektin më të guximshëm, pasi ai di më shumë se një rrugëdalje nga labirinti kompleks i xhunglës burokratike.
Në shumë kohë, regjistrimi i shenjave bëhej nga vetë menaxherët. Më vonë, kur kërkesat për reklamat u shtrënguan dhe radhët e regjistrimit, përkatësisht, u zgjatën, regjistruesit, në firma, u caktuan për një grup të veçantë. Ata filluan të angazhoheshin vetëm në këtë aktivitet tepër të specializuar. Tani është e rrallë të gjesh regjistrues në stafin e një firme reklamash. Ata punojnë në mënyrë të pavarur në bashkëpunim të ngushtë me firmat dhe klientët.
Pajisjet teknike
Prodhimi i artikujve promovues kërkon pajisje, mjete dhe materiale të përshtatshme. Nga mjetet e dorës - ky është një grup i plotë i mjeteve të bravandreqës. Vegla elektrike - stërvitje, sharra rrethore, mulli, bashkim figurash. Pajisjet speciale - makina për lakimin e tubave, makina për saldim, impianti neoni, etj. E gjithë kjo do të jetë me ju, por jo menjëherë. Dhe në fillim, është e mjaftueshme për të blerë një komplotues për prerjen nga filmi vinil, disa kompjuterë për zyrën, dhe mjetet e ryshfetit për seminarin sipas nevojës. Plotterët tani janë shumë më të lirë sesa më parë. Pesëmbëdhjetë vjet më parë, mbaj mend, kishte vetëm Rolands japoneze dhe ato kushtonin rreth 4500 dollarë. Tani ka kineze, koreane, të cilat janë tre herë më të lira. Dhe ato të përdorura janë edhe më pak. Por, këshilla ime për ju - le të jetë komplotuesi kinez, por duhet të jetë i ri dhe me një garanci. Mos u tregoni koprrac në këtë rast. Miser paguan dy herë.
Keni nevojë për një komplotues për shtypjen me ngjyra të plota? Vendosni vetë. Mendimi im është se është i nevojshëm në dy raste. Së pari, nëse nuk ka ndonjë komplotues shtypi në qytetin tuaj. Dhe e dyta - nëse keni porosi për shtypje me ngjyra të plota, të paktën pesë vjet përpara. Në të gjitha rastet e tjera, kontaktoni nënkontraktorët dhe urdhëroni një "ngjyrë të plotë" prej tyre sa më shpejt që të merren porosi të tilla.
Disa vjet më parë, shumë firma reklamash, të nxitura nga rritja e papritur e kërkesës për mure të mëdha mbrojtëse, nxituan të blinin komplotistë të shtypjes. Sidoqoftë, tani profesioni kryesor i menaxherëve të këtyre kompanive është të telefonojnë reklamuesit e tjerë, duke ofruar këtë shërbim.
Tani, për fabrikën e neonit. Në fakt, kjo nuk është një fabrikë, por një vend pune për një master neoni, duke përfshirë një tryezë prerëse, një raft me pajisje, një vend për bombola gazi dhe një re të të gjitha llojeve të mjeteve për lakimin dhe mbushjen me tuba neoni gazi. Nga këto tuba, sipas shablloneve, njeriu neon përkul letra, nga të cilat, në fakt, mblidhet reklama neoni. Një kompani e promovuar mirë mund të blejë një fabrikë të tillë. Dhe meqenëse kërkesa për neon rritet vetëm çdo vit, lini mendimin për ta blerë atë për momentin.
Pronarë të lumtur të lazerëve - laboratorë të instituteve arsimore dhe kërkimore dhe disa ndërmarrje prodhuese pranojnë me dëshirë porosi për prerjen e shkronjave dhe elementeve të tjerë kompleksë nga çeliku, kompensata, pleksiglasi dhe përbërjet. Nëse është më e përshtatshme që ju të jepni, të themi, prerjen e letrave nga pleksiglasi atyre, në vend që të vuani vetë me një bashkim figurash, përdorni rastin e bashkëpunimit, pasi të gjitha këto organizata kanë statusin e një personi juridik dhe punojnë me ato mund të rregullohen sipas një kontrate dhe të paguhen me transfer bankar.
Makina e lakimit të pllakave ka qenë më e mira për atributin e brendshëm të punëtorisë. Me ndihmën e tij, u bënë elemente të kutive të dritës (panele anësore), me predha, për xhami. Unë do të bëj një rezervim menjëherë që reklamuesit ende i quajnë panelet e përparme të gotave të kutive të lehta, pavarësisht nga ato që janë bërë - pleksiglas, polikarbonat ose një banderolë. Epo, kështu, tani ky artefakt mund të gjendet ndonjëherë ndonjëherë në punëtorinë e ndonjë kompanie me reputacion, të mbuluar me pluhur fisnik. Kohët e fundit, një kolege e imja argumentoi me mua për këtë, duke më siguruar që ajo ishte ende duke shtypur kuti të galvanizuar në një makinë lakimi fletësh. Supposedshtë gjoja e lirë dhe e gëzuar.
Ndoshta. Por kutia, e mbledhur nga profili, duket shumë më e rregullt dhe më e bukur.
Pra, nëse nuk keni një "listogib" - mos u trishtoni, por nëse akoma e keni marrë atë, për shembull, nga trashëgimia, mund të punoni në të. Per shendetin tend.
Vendet e punës. Possibleshtë e mundur, për shembull, të ndërtojmë vështirë se disa tavolina çelësabërës, në secilën prej të cilave do të funksionojë një model i caktuar. Në rast se ndonjë strukturë në shkallë të gjerë është duke u mbledhur, tabelat mund të zhvendosen lehtësisht në një të madhe ose të gjatë. Për më tepër, këshillohet të keni në dispozicion disa tabela, për çdo rast.
Një variant tjetër. Korniza është ngjitur dhe disa fletë kompensatë, të paktën 20 mm të trasha, vendosen në majë. Layouts punojnë në të nga të dy anët. Gjatësia e një tabele të tillë redaktimi nuk është e kufizuar, por gjerësia duhet të jetë e tillë që të jetë e lehtë për të arritur mesin nga të dy anët. Idealisht, nëse përveç kësaj, përsëri, anash, ka disa tavolina rezervë bravandreqësish.
Nëse nuk ka dritare në punëtori, është më mirë të bëni ndriçim me llamba fluoreshente të spektrit të verdhë. Kjo i bën sytë më pak të lodhur, ndërsa intensiteti i ndriçimit është më i lartë se ai i llambave të ngjashme të spektrit të bardhë. Ndriçimi i vendeve të punës mund të jetë lokal ose, në rastin e një tavoline të vetme redaktimi, në formën e disa llambave të vendosura me vështirësi përgjatë gjithë gjatësisë së tryezës.
Lidhur me automjetet. Në kohë të lashta, kur autori i këtij artikulli filloi biznesin e tij të reklamave, në dispozicionin e tij personal ishte vetëm një Zhigulenka njëzet vjeç. Ai dorëzoi metalin dhe çelikun e galvanizuar, fletët plastike dhe elementet e salduara të përfunduara në punëtori. Dhe kur shkoni në instalim - skela e palosshme, një shenjë dhe, në fakt, vetë ekipi i asamblesë.
Përfundim - një makinë në një kompani është një gjë e domosdoshme. Opsioni më i mirë është "Gazelle" me një kornizë të ngjitur për lehtësinë e punës së instalimit. Dhe është shumë mirë nëse shoferi gjithashtu merr pjesë në punën e instalimit. Të rinjtë janë të lumtur të shkojnë në këtë punë me kohë të pjesshme, sepse, në këtë rast, ata kanë një fitim shtesë shtesë.
Pa një makinë, do t'ju duhet të përdorni shërbime logjistike. Por shumë shpejt do të kuptoni se kjo kënaqësi ha një pjesë të madhe të fitimit.
Për punë në lartësi të mëdha, merrni me qira një platformë ajrore ose punësoni alpinistë industrialë.
Shpesh përdorimi i një platforme ajrore është i pamundur për arsye të ndryshme objektive - kalimi është i mbyllur ose nuk ka hapësirë të mjaftueshme për vendosjen e bumit. Në këto raste, sjellja e alpinistëve industriale është opsioni i vetëm dhe fitues.
Si rregull, alpinistët janë njerëz të shkolluar dhe me përvojë. Ata duhet të merren me instalimin e reklamave në natyrë mjaft shpesh. Necessaryshtë e nevojshme të caktoni një takim paraprakisht, të shkoni në vend me ta në mënyrë që të vlerësoni koston dhe tiparet e instalimit të ardhshëm, dhe ata do të kujdesen për pjesën tjetër.
Këshillë - kur punoni me alpinistë industrialë, sigurohuni që të lidhni një kontratë pune me ta, ku funksionet dhe përgjegjësitë e tyre do të përcaktohen saktësisht. Përndryshe, nëse, Zoti na ruajt, ndodh një lloj aksidenti (dhe ato nganjëherë u ndodhin alpinistëve), nuk do të duhet të merrni përgjegjësinë e plotë për veten tuaj.
Për punë komplekse instalimi, për shembull - instalimet e kulmit, në fillim, negocioni me firmat speciale të instalimit. Ata kanë të gjitha pajisjet dhe makineritë e nevojshme. Bëhu vetë në grep. Kështu që do të fitoni përvojën e nevojshme për të ardhmen, zotëroni specifikat e punëve të tilla. Megjithatë, ekziston një nuancë e rëndësishme këtu - kompania duhet të ketë licencë për të kryer punë komplekse instalimi. Nëse ju duhet apo jo, përsëri, vendosni vetë.
Duke folur për bashkëpunimin, ju çova pa probleme në një pyetje shumë interesante -
A keni nevojë, në përgjithësi, nga prodhimi?
Nëse e gjithë puna mund të porositet anash, pse të rrethohet kopshti? Problemet me qiranë, pagën, mjetet dhe kostot e pajisjeve zhduken menjëherë.
Përgjigja ime është se ju mund të bëni reklama në natyrë pa pasur prodhimin tuaj. Vërtetë, atëherë statusi i kompanisë do të jetë i ndryshëm, domethënë, një agjenci reklamash.
Një agjenci reklamash është një ndërmjetës midis një klienti dhe një prodhuesi.
Unë nuk do ta kontestoj faktin se duke kontaktuar një agjenci, dhe jo drejtpërdrejt me një kompani reklamimi dhe prodhimi ose shtypi, klienti jo vetëm që humbet, por shpesh fiton me para. Kjo në të vërtetë ndodh, sepse për agjencitë e reklamave ka zbritje të denjë nga prodhuesit (20 - 30%). Si rezultat, nëse agjencia u afrohet çështjeve të fitimit të saj me mençuri dhe nuk rrit çmimet, konsumatori do t'i drejtohet agjencisë për herë të dytë dhe të tretë.
Ju mund të krahasoni avantazhet e një forme të aktivitetit reklamues me një tjetër për një kohë të gjatë, por kjo tashmë është një temë për një artikull tjetër. Do ta ruaj për librin tim.
Disa vjet më parë, një nga të njohurit e mi, drejtori i një kompanie reklamash dhe prodhimi, u gjend në një pozicion ku nuk mund të mbante më një prodhim që gllabëronte pjesën e luanit të të ardhurave. Pyetja ishte një çështje parimore - ose për të braktisur prodhimin, ose për të braktisur gjithçka krejt, në ferr. Pse ndodhi? Shtë e vështirë të përgjigjesh pa mëdyshje. Edhe pse gabimi i tij kryesor, besoj, ishte marrëdhënia me pronarin. Kontrata ishte hartuar jashtëzakonisht e ngathët, pagesa ishte bërë në para të gatshme. Dhe pronari, një burrë qartësisht i paskrupullt, zgjidhi duart dhe, pa u ndezur ndërgjegje, çdo muaj rriti koston e qirasë. Si rezultat, ata u larguan nga seminari, projektuesit e faqosjes u shkarkuan, pajisjet u shitën urgjentisht. Një muaj lëpinte plagët mendore.
Kështu që ne vendosëm. Le të mbetet gjithçka - siç është - ne do të pranojmë porosi, vetëm do t'i vendosim në vende të ndryshme, me kolegë. Ne biseduam me disa firma reklamash dhe prodhimi, ramë dakord për zbritje të mira dhe filluam të punojmë si më parë. Natyrisht, askush nuk u foli klientëve për mungesën e prodhimit të tyre. Nuk kishte nevojë për të ndryshuar listat e çmimeve. Mungesa e kostove për materiale dhe prodhim kompensohet për pagesën ndaj nënkontraktorëve.
Për të shmangur problemet me autoritetet tatimore, një vit më vonë ata vendosën të riemërtonin agjencinë. Përveç reklamave në natyrë, ata filluan të merren me dizajn të brendshëm, si dhe zhvillimin e projekteve të dizajnit dhe identitetit të korporatave, dhe veprimet e PR. Tani është një agjenci reklamash mjaft e njohur dhe e lulëzuar e ciklit të plotë. Siç thonë ata - nuk do të kishte lumturi, por fatkeqësia ndihmoi.
Ka shembuj të tjerë, përkundrazi. Në një shtypshkronjë të vogël që merrej ekskluzivisht me shtypjen, u vendos të caktoheshin zona pa pajisje të çaktivizuara për një seminar reklamimi në natyrë, për të thënë - në terma të diversifikimit. Fakti është se ata mjaft shpesh merrnin thirrje për prodhimin e shenjave, duke ngatërruar profilin e ndërmarrjes, të cilën ata nuk dështuan të përfitojnë. Dhe ata nuk humbën. Brenda dy viteve, reklamimi në natyrë u bë aktiviteti i tyre kryesor.
Unë do të doja të jap një shembull kur një agjenci reklamash papritmas u bë një kompani reklamuese dhe prodhuese. Por, për fat të keq, nuk kam informacion të tillë.
Sidoqoftë, miqtë dhe kolegët e mi, do t'ju tregoj sinqerisht - në mënyrë që të punoni në mënyrë krijuese, zotërimin dhe zhvillimin e teknologjive të reja, duke përmirësuar në aspekte të ndryshme të aftësive profesionale, duhet të bëni gjithçka me duart tuaja!
Kështu fitohet autoriteti dhe emri. Statusi i një kompanie reklamash dhe prodhimi është shumë më i lartë se ai i një agjencie.
Sidoqoftë, agjencitë e reklamave nuk janë më pak se firmat reklamuese dhe të prodhimit. Sidoqoftë, unë nuk kam takuar një agjenci të vetme që do të merrej vetëm me reklama në natyrë. Si rregull, në arsenalin e aktiviteteve të tyre dhe shitjen e materialeve për "natyrë" dhe diçka tjetër në këtë kuptim.
Këtu është përgjigjja e pyetjes së shtruar në titull.
Gjëja më e rëndësishme
E vura këtë pjesë me qëllim në fund të artikullit. Sepse ne do të flasim për atë që, siç thonë ata, karroca nuk do të lëkundet.
Në fillim të artikullit, unë këshillova të shkruaj "Durim", "Kërkesë", "Marketingu" si një moto në standardin e vendosmërisë suaj.
Me "durimin" e zgjidhur. Duket se pasi keni kaluar fazat fillestare të formimit pa humbje të konsiderueshme të shëndetit mendor dhe parave, ju keni të drejtë të konsideroni veten njerëz të durueshëm.
Kërkesa. Pa të cilën, e gjithë veprimtaria juaj, për ta thënë butë, zvogëlohet në zero. Siç e dini, kërkesa krijon ofertë.
Në rastin tonë, kërkesa, ose më mirë, kriteret e saj, janë numri i vizitave në faqen tuaj të internetit ose telefonatat. Prandaj, le të flasim menjëherë për mjetet dhe metodat e tërheqjes së klientëve të mundshëm.
Së pari, ju duhet të bëni faqen tuaj të internetit, e cila do të pasqyrojë aktivitetet tuaja, me të gjitha atributet e nevojshme, të tilla si listat e çmimeve, mostrat e produkteve, fotot, komentet, etj. Me një minimum aftësish për të punuar me ndonjë program modern grafik, ju mund të krijoni një sit plotësisht të pranueshëm. Nëse nuk jeni angazhuar kurrë në aktivitete të tilla, është më mirë t'ia besoni promovimin e faqes tuaj profesionistëve. Tani vetëm dembelët nuk janë të angazhuar në promovimin e faqeve. Për më tepër, shumë kompani, përveç promovimit, si joshje, gjithashtu ofrojnë zhvillim falas të faqes në internet. Shtë e qartë se faqja, në këtë rast, do të jetë kazan dhe më primitive. Ndoshta kjo do t’i shkojë për shtat dikujt, por …
Këshillë - Mos kurseni për krijimin e një faqe interneti të mirë profesionale. Si do të jetë faqja - ky do të jetë qëndrimi ndaj jush. Njerëzit përshëndeten nga veshjet e tyre, dhe një kompani përshëndetet nga faqja e tyre e internetit.
Për arsye të dukshme, unë nuk do të shqyrtoj mundësitë për reklamimin tuaj në TV ose tabela.
Së dyti, nëse zyra juaj ka vetëm një linjë telefonike, ka kuptim ta degëzoni atë duke përdorur një qendër telefonike të lëvizshme për numrin e njerëzve që marrin porosi. Dhe, nëse është e mundur, lini të paktën një numër falas për telefonata të shumta në dalje. Highlyshtë shumë e padëshirueshme të tregoni numrat e telefonit celular të punonjësve në reklama. Së pari, numrat "e shtrembër" shkaktojnë një qëndrim të njëanshëm dhe të dyshimtë ndaj tyre, dhe së dyti, kjo praktikë çon, herë pas here, në pasoja të pakëndshme. Unë nuk do ta zhvilloj këtë temë, do të kufizohem në një paralajmërim.
E treta është mbështetja e faqes. Duke vendosur faqen tuaj në fjalë kyçe të tilla si "sinjalistikë", "reklamë në natyrë", etj. mund të hasni informacione për veten tuaj, të themi në vendin e 938-të. Nuk ka gjasa që një klient i mundshëm të ketë forcën dhe dëshirën për të lëvizur në më shumë se 90 faqe. Si rezultat, reklama juaj thjesht nuk do të gjejë klientin e saj. Prandaj përfundimi - është e nevojshme të jesh në dhjetë firmat kryesore konkurruese. Dhe kjo është shumë, shumë e shtrenjtë. Prisni rreth 30-50 mijë rubla në muaj për të mbështetur faqen.
Ka qenë një kohë kur reklamat në lidhje me shërbimet jepeshin në javore të tilla si Extra-M, libra referues të trashë, Faqet e Verdha dhe të ngjashme. Çmimet ishin mjaft të arsyeshme. Me internetin - një çështje tjetër, këtu çmimet janë shumë më të larta. Çfarë mund të bëni - as librat e referencës javore dhe as të trasha, nëse ekzistojnë ende, nuk lexohen më. Prandaj, për të mbështetur sitin, duhet të keni një "sasi" për të paktën gjashtë muaj më parë. Dhe sa kohë do të duhet për të "rikuperuar" këto kosto varet nga ju dhe marketingu.
Këshilla - mos përdorni shpërndarjen e informacionit në lidhje me aktivitetet tuaja, në formën e broshurave postare ose, për më tepër, ngjitjen. Së pari, probabiliteti që fletëpalosja juaj të gjejë një adresë të interesuar këtu është e papërfillshme. Së dyti, ju e dini mirë se si qiramarrësit lidhen me këtë letër të mbeturinave në kutitë e tyre - ata e hedhin atë pa shikuar. Dhe aq më tepër, nuk ka asgjë për të pritur një qëndrim serioz ndaj copës së letrës në postë.
Marketingu - “is është arti dhe shkenca e zgjedhjes së tregut të duhur të synuar, tërheqjes, mbajtjes dhe rritjes së numrit të konsumatorëve duke krijuar besim tek blerësi se përfaqëson vlerën më të lartë për kompaninë”, si dhe “një i rregullt procesi i qëllimshëm, ndërgjegjësimi për problemet e konsumatorit dhe rregullimi i tregut. aktivitetet.
Dhe më tej. "Qëllimi i marketingut është krijimi i kushteve për përshtatjen e prodhimit ndaj kërkesës publike, kërkesave të tregut …"
Sipas mendimit tim, gjithçka është mjaft e qartë. Me fjalë të tjera, për punën e suksesshme të kompanisë, është e nevojshme të bëni gjithçka në mënyrë që klienti, pasi të ketë ardhur tek ju një herë, të urdhërojë një shenjë, të gjitha vitet pasuese të ju japin përparësi vetëm juve. Si mund të arrihet kjo?
Nga këndvështrimi i klientit, porosia duhet të jetë e lirë, e bërë me cilësi të lartë dhe në kohë. Nga këndvështrimi i drejtorit të ndërmarrjes, porosia duhet të jetë e shtrenjtë, e bërë duke përdorur teknologji të thjeshtë, nga materiale të lira dhe në një hark kohor të lirë. Epo, dhe si, nëse jo art, mund ta quani punën e një menaxheri, i cili, në mënyrë figurative, di të ushqejë ujqërit dhe të mbajë delet, dhe duke vlerësuar aktivitetet e tij për të nxjerrë imazhin e një klienti të kënaqur.
Menaxhimi, si një përbërës i marketingut, është një shkencë kryesisht perandorake. Prandaj, duke supozuar që stafi i kompanisë suaj nuk ka gjasa të përbëhet nga shkencëtarë nga Instituti i Menaxhimit, është e nevojshme t'i kushtohet të paktën pak kohë trajnimit të menaxherëve në bazat e menaxhimit. Më tej, përvoja tashmë do të shfaqet, dhe bashkë me të edhe profesionalizmi.
