Dropshipping është një formë e organizimit të biznesit në të cilën blerësit marrin mallra direkt nga furnizuesit, duke anashkaluar magazinën. Në thelb, kjo formë e shitjes përdoret kur organizoni dyqane në internet. I vetmi ndërmjetës midis prodhuesit dhe blerësit është pronari i dyqanit në internet. Mallrat dërgohen menjëherë pasi pagesa bëhet direkt nga furnizuesi. Të gjitha të ardhurat përbëhen nga diferenca midis kostos së mallrave nga prodhuesi dhe parave të paguara nga blerësi.
Baza e rënies
Përkthimi i fjalëpërfjalshëm i frazës Dropship nga anglisht është drop shipping. Dorëzimet e drejtpërdrejta nga prodhuesi te blerësi kanë shumë përparësi, kryesore e të cilave është mungesa e një gjëje të tillë të shtrenjtë si një depo.
Dropshipping bazohet në idenë e krijimit të dyqanit tuaj online ose ankandit në internet. Por në vend që të mendoni për rezervat dhe vendosjen e tyre në depo, ju thjesht duhet të lidhni kontrata me një ose më shumë furnizues (prodhues ose tregtar me shumicë).
Të gjesh një furnitor të gatshëm për të punuar me dropshippers nuk është aq e vështirë. Në ditët e sotme, gjithnjë e më shumë industrialistë dhe tregtarë me shumicë janë duke u përqëndruar në furnizimet e drejtpërdrejta për konsumatorin përmes një ndërmjetësi. Fakti është se shumë tregtarë me shumicë dhe industrialistë përfitojnë nga puna me dropshippers në shumë mënyra. Së pari, nuk ka nevojë të reklamoni produktin tuaj. Së dyti, ndërmjetësit nuk humbin kohë në kërkime (mënyrat e dorëzimit, opsionet e pagesës, çmimet, etj.). Përkundrazi, vetë dropshipper u përgjigjet pyetjeve të bezdisshme të blerësve.
Zgjedhja e furnizuesit të duhur është gjithashtu e thjeshtë: thjesht vizitoni faqet e tyre të internetit dhe zgjidhni produktin e duhur për biznesin tuaj. Ju mund të aplikoni për bashkëpunim përmes internetit.
Krijimi i një faqe në internet për një dyqan në internet, promovimi i tij në funksionet më të larta dhe të mbështetjes teknike mund t'u besohet firmave të specializuara ose programuesve individualë. Por është më mirë për një sipërmarrës të mbushë mallra me mallra vetë, duke i plotësuar mallrat me një shënim.
Zgjedhja e politikës së çmimeve mbetet gjithashtu tek ndërmjetësi. Në fillim, për të fituar klientët, çmimet mund të bëhen pak më të ulëta se ato të konkurrentëve. Pastaj - përqendrohuni në çmimin mesatar të konkurrentëve.
Në biznesin e dropshipping, furnizuesi është përgjegjës për paketimin dhe dërgimin e mallrave tek marrësi përfundimtar. Por blerësi do të pyesë ende pronarin e dyqanit në internet për kohën e marrjes së mallrave, prandaj, për të ndjekur dorëzimin, ndërmjetësi përdor shërbimin e ndjekjes: secilit produkt i është caktuar një numër identifikimi unik që ju lejon të gjurmoni rrugën të mallrave në të gjitha fazat e dorëzimit. Ky numër shpesh i komunikohet klientit në mënyrë që ai të mund të shohë se çfarë është me mallrat në çdo kohë të ditës dhe kur të mbërrijë.
Skema e hedhjes
Skema është e thjeshtë. Dihet që jo të gjithë prodhuesit e mëdhenj kanë dëshirë të merren me shitje me pakicë të mallrave të tyre, duke preferuar të delegojnë funksionet e zbatimit te partnerët. Në një skemë të shpërndarjes direkte, një partner i tillë është një dyqan në internet ose një ankand në internet. Ai siguron një "vitrinë" me shpenzimet e tij, kryen kërkime marketing, promovon produkte në treg, pranon porosi dhe zyrtarizon transaksione.
Pasi ndërmjetësi pranon pagesa për mallrat nga blerësi, të dhënat mbi porositë e bëra dhe pagesa për to i kalojnë menjëherë prodhuesit. Ky i fundit merr përsipër përgjegjësinë për të paketuar mallrat si duhet dhe për t'i dorëzuar ato në adresën e specifikuar (blerësit). Përndryshe, dorëzimi mund të kryhet në emër të pronarit të dyqanit në internet. Në të njëjtën kohë, pronari i dyqanit nuk mban stoqe, dhe për këtë arsye nuk ka nevojë për një depo.
Përfitimet e drejtimit të një biznesi dropshipping
Shumica e avantazheve të këtij lloji të biznesit lidhen drejtpërdrejt me mungesën e një lidhje me shumicë dhe çdo lloj depoje:
- Një biznes i drejtpërdrejtë i shpërndarjes mund të krijohet me një minimum të kapitalit fillestar. Disa para do të duhet të investohen, por këto shuma do të jenë relativisht të vogla.
- Rreziqet minimale financiare për ndërmjetësin: ai i dërgon para për pagesa për mallrat prodhuesit vetëm pasi të marrë paratë nga blerësi.
- Kapitali fillestar minimal do të thotë liri nga huadhënësit dhe investitorët.
- Nuk ka nevojë të mbani një depo, të kujdeseni për inventarin dhe mbetjet, të keni një shërbim të ofrimit të shërbimit, zyra dhe personeli i zyrës.
- Furnizuesi merr përsipër të gjithë përgjegjësinë për shpërndarjen e mallrave te konsumatori përfundimtar.
- Një ndërmjetës për të zgjeruar gamën dhe për të ulur çmimet mund të fillojë lehtësisht bashkëpunimin me disa furnizues (nëse kjo nuk është e ndaluar nga kontrata). Nëse një furnizues nuk i përmbush pritjet, ai mund të zëvendësohet lehtë dhe shpejt.
- Nëse ekziston një marrëveshje që furnizuesi dorëzon në emër të shitësit, ai (shitësi) lehtë mund të krijojë dhe promovojë markën e tij.
- Ndërmjetësi nuk është i lidhur me ndonjë kategori produkti. Një ndryshim i plotë i asortimentit (nga elektronika, për shembull, tek parfumeria) është vetëm çështje e gjetjes së furnizuesve të rinj dhe zëvendësimit të mallrave në sit.
Disavantazhet e një biznesi dropshipping
Disa disavantazhe të dropshipping vijnë nga avantazhet:
- Mungesa e inventarit mund të çojë në një situatë kur furnizuesi nuk ka mallrat e porositura nga blerësi për momentin. Natyrisht, në shumicën e rasteve, një klient i tillë thjesht do të largohet për të kërkuar atë që i nevojitet në një faqe tjetër dhe ndërmjetësi do ta humbasë atë si një klient.
- Në rast të ndonjë vonese ose vështirësie gjatë dorëzimit, ndërmjetësi do të jetë përgjegjës për to. Dhe mund të ketë shumë raste të tilla: një vonesë në punën e postës, vështirësi në dogana dhe shumë më tepër.
- Në Rusi, shumë klientë të dyqaneve në internet u pëlqen që mallrat të dorëzohen ditën e porosisë. Nëse kjo nuk është e mundur, ata thjesht largohen për të kërkuar një produkt në një faqe tjetër. Problemi është se nëse furnizuesi dhe blerësi ndodhen në ente të ndryshme përbërëse të Federatës Ruse, është absolutisht e pamundur të organizohet dorëzimi në ditën e porosisë.
- Ndërmjetësi është plotësisht i varur nga furnizuesi në çështjet vijuese: shpejtësia e dorëzimit, cilësia e produktit. Prandaj, duhet të kontrolloni me kujdes reputacionin, integritetin dhe besueshmërinë e prodhuesit. Dhe në të njëjtën kohë mendoni për një mekanizëm për zgjidhjen e konflikteve me blerësin.
- Vlen të përmendet se blerësi jo më shumë nga të gjitha i kushton vëmendje kostos së dorëzimit, dhe në vendin tonë kjo varet shumë nga distanca midis blerësit dhe prodhuesit.
- Vështirësi për të punuar me klientët. Blerësi është zakonisht shumë i zgjedhur dhe i imët. Dhe ai pëlqen të bëjë një larmi pyetjesh. Për më tepër, sipas statistikave, nga 100% e të interesuarve, vetëm 20-30% përfundojnë duke blerë diçka.
Sidoqoftë, me veprimet kompetente dhe të përgjegjshme të ndërmjetësuesit, me punën efikase të furnitorit dhe me një skemë shitjeje që funksionon mirë, të gjitha këto rreziqe mund të reduktohen në pothuajse zero.
Metodat e njohura të pagesës
Nëse një rishitës promovon një produkt përmes një ankandi në internet eBay, në këtë rast, do të ketë vetëm një mënyrë pagese - përmes sistemit të pagesave PayPal.
Ka shumë më shumë mundësi pagese në platformën RusDropshipping në vendin tonë. Kjo tërheq blerësit e mundshëm dhe mban ata ekzistues. Metodat e pagesës përfshijnë:
- pagesa me transferta bankare (nga karta në kartë, nga llogaria në llogari dhe të tjerët);
- pagesa me para elektronike (QIWI, Yandex. Money, WebMoney, Bitcoin dhe të tjerët);
- Transferet e Western Union.
Sa më shumë mundësi pagese t'i sigurohen blerësit, aq më e lartë është gjasat që ai të blejë produktin. Kjo është arsyeja pse gjithnjë e më shumë mundësi të reja pagese janë shfaqur kohët e fundit: me kriptovaluta Bitcoin, Ethereum dhe të tjerët. Por, përkundër kësaj, më shumë se 50% e blerësve rusë ende preferojnë të paguajnë në të holla pas marrjes së blerjes.
Perspektivat për dropshipping në Rusi
Duhet theksuar edhe një herë se suksesi i këtij lloji të biznesit kryesisht varet nga besueshmëria dhe ndërgjegjshmëria e furnizuesit. Ashtu si në vendet e tjera, në Rusi ka situata të shpeshta në të cilat një ndërmjetës përballet me mosbesueshmërinë e prodhuesit, madje edhe me mashtrim të plotë. Duke marrë parasysh risinë e këtij lloji të biznesit, zgjidhja e shumë situatave jo standarde nuk është përpunuar.
Dropshipping në vendin tonë nuk po zhvillohet aq intensivisht sa në vendet e tjera. Ka disa arsye për këtë:
- risia e këtij lloji të biznesit, mungesa e zhvillimit të të gjitha nuancave dhe situatave jo standarde;
- një numër i madh i furnizuesve të paskrupullt, slobs, që lidhen pa kujdes për shpërndarjen e mallrave;
- mosbesimi i klientëve rusë për një lloj të ri të shitjes së mallrave;
- papërsosmëria e mekanizmave të lindjes;
- distanca të gjata midis qyteteve dhe rajoneve, duke e bërë të pamundur dorëzimin e mallrave në ditën e blerjes;
- suksesi i një dyqani në internet varet kryesisht nga promovimi i tij në krye të motorëve të kërkimit, dhe me këtë shumë kanë probleme.
