Duke ditur pjesën tuaj të tregut, ju mund të shihni dhe parashikoni perspektivat e zhvillimit të kompanisë. Për këtë, është e rëndësishme të vendoset një ekuilibër midis dinamikës së tregut dhe ndryshimeve të aksioneve. Mbi të gjitha, është e qartë se një fenomen kaq i mirë, si mbajtja dhe rritja e aksioneve mund të kompensohet plotësisht nga rritja në shkallë të gjerë e të gjithë tregut, e cila tejkalon rritjen e pjesës së kompanisë. Kjo do të thotë që konkurrentët po paraqiten shumë më mirë.
Udhëzimet
Hapi 1
Në përgjithësi, për secilën ndërmarrje çështja e llogaritjes së pjesës së zënë të tregut bëhet një element i rëndësishëm i planifikimit të aktiviteteve për periudha të ndryshme. Shpesh, kompanitë planifikojnë të shohin një qëllim, për shembull, për të zënë një pjesë të tregut prej 50% në 5 vjet. Padyshim, pjesa e tregut e çdo ndërmarrje llogaritet nga ndarja e zakonshme e vëllimit aktual të shitjeve me kapacitetin e përgjithshëm të tregut. Nëse e dini nivelin e shitjeve tuaja, është shumë e lehtë të llogaritni pjesën e tregut.
Hapi 2
Sidoqoftë, duket kështu në shikim të parë. Variabli më i rëndësishëm në formulën për llogaritjen e pjesës është kapaciteti i tregut, i cili është vështirë të vlerësohet në mënyrë adekuate dhe të saktë. Në fakt, për një kompani që operon në një treg të caktuar dhe e analizon atë, problemi se si të llogaritet pjesa e tregut shkon deri në përgjigjen e pyetjes: "Si të llogarisni saktë dhe saktë madhësinë e tregut?"
Hapi 3
Kapaciteti i tregut i referohet të gjithë vëllimit të transaksioneve të kryera në të gjatë një periudhe të caktuar kohe. Në teorinë dhe praktikën e marketingut, përdoren metoda të ndryshme për ta përcaktuar atë, për shembull, një vlerësim i bazuar në vëllimet e prodhimit, i rregulluar për vlerën e eksporteve dhe importeve të mallrave. Ata gjithashtu përdorin formula që përfshijnë numrin e konsumatorëve potencialë të mallrave, përqindjen mesatare të blerjeve për periudhën dhe çmimin e mallrave. Ato përdoren për të vlerësuar kapacitetin dhe të dhënat e statistikave shtetërore për sektorë të ndryshëm të ekonomisë. Përveç kësaj, shumë kompani janë më të prirura të mbështeten në metodat e tyre të llogaritjes së kapacitetit, të cilat zhvillohen në varësi të specifikave të tregut dhe produkteve që shiten.
