Zbritjet janë një nga mjetet më të rëndësishme që përdorin tregtarët kur promovojnë një produkt në treg në mënyrë që të stimulojnë klientët për të bërë një blerje. Më shpesh sesa të tjerët, prodhuesit e njohur të kozmetikës, veshjeve, këpucëve, dyqaneve zinxhir dhe supermarketeve u drejtohen atyre. Kështu, ata fitojnë pjesën më të madhe të tregut dhe tërheqin një numër të konsiderueshëm të klientëve të rregullt.
Udhëzimet
Hapi 1
Mos harroni se sistemi i zbritjeve është pjesë e strategjisë së çmimeve të kompanisë. Supozon një ndryshim në nivelin e çmimeve në varësi të risisë së produktit, luhatjeve sezonale dhe kategorisë së blerësve. Llogaritja e shumës së zbritjes bazohet në çmimin bazë të produktit, i cili ndryshohet nga shuma e tarifave dhe zbritjeve.
Hapi 2
Ka kuptim të krijosh një sistem zbritjesh vetëm nëse të ardhurat nga shitja e mallrave me një zbritje do të jenë më të larta se pa to. Kjo do të thotë, të ardhurat do të arrihen në këtë rast jo për shkak të çmimit të lartë të mallrave të shitura, por për shkak të vëllimit të shitjeve. Për klientët, zbritja mund të diferencohet në varësi të frekuencës së blerjes ose përdorimit të shërbimeve të kompanisë, nga vëllimi i produkteve të blera dhe procedurës së pagesës.
Hapi 3
Mos harroni se zbritja nuk duhet të jetë një hap dëshpërimi për ndërmarrjen. Përdorimi i tij duhet të çojë në një rritje të fitimeve, ose, të paktën, në ruajtjen e tij në të njëjtin nivel. Dhe për këtë është e nevojshme të përcaktohet se sa efektive do të jetë kjo ngjarje. Shuma e zbritjes mund të llogaritet në varësi të llojit të saj: një zbritje për një vëllim të caktuar blerjesh (një herë ose zbritje kumulative), sezonale ose një zbritje për shpejtësinë e pagesës.
Hapi 4
Ulja e vëllimit, ose zbritja progresive, përdoret nga shitësit për të maksimizuar fitimet e tyre. Kur e llogaritni atë, si rregull, ato drejtohen nga parimi i mëposhtëm: fitimi nga një vëllim i madh i mallrave të shitur nuk duhet të jetë më i vogël se me vëllimet e mëparshme dhe me çmimin e vjetër. Kur vendosni një zbritje të tillë, vëllimi i mëparshëm i shitjeve merret parasysh dhe llogaritet marzhi, në bazë të së cilës përcaktohet zbritja nominale dhe shkalla e zbritjes që korrespondon me vëllimin e shitjeve.
Hapi 5
Ndërmarrjet shpesh përdorin një sistem zbritjesh për shpejtësinë e pagesës për mallrat. Sa më shpejt që klienti paguan për produktet, aq më i madh është zbritja në të cilën mund të mbështetet. Përqindja e zbritjes mund të përcaktohet bazuar në interesin bankar, shkallën e inflacionit, etj.
Hapi 6
Për shkak të zbritjeve sezonale, kërkesa rishpërndahet. Për të përcaktuar vlerën e tyre, përcaktohen kostot që lidhen me kalimin në lëshimin e produkteve të reja, joproduktive jashtë sezonit dhe kostoja e punësimit të personelit shtesë gjatë sezonit të pikut. Zbritjet për mallrat e likuidimit përcaktohen bazuar në mundësitë e ruajtjes së mallrave në depo, gjasat e dëmtimit të produkteve, etj.
