Hyrja në rrjetin federal të shitjes me pakicë do të thotë të rrisni ndjeshëm nivelin e shitjeve dhe të arrini audiencën e synuar sa më shumë që të jetë e mundur, veçanërisht kur bëhet fjalë për një metropol. Sipas statistikave, 80% e Petersburgers bëjnë blerje në dyqanet zinxhir, pak më e ulët se kjo shifër në qytetet e tjera. Kjo është arsyeja pse shumë prodhues përpiqen të futen në zinxhirët me pakicë ruse me çdo kusht. Dhe çfarë veprimesh duhet të ndërmerren për këtë?
Udhëzimet
Hapi 1
Vendosni se cili zinxhir me pakicë do të jetë opsioni më tërheqës. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të grumbullohet informacion në lidhje me punën e tij, karakteristikat e artikujve të mallrave, nëse është e mundur, të bisedoni me furnizuesit e produkteve dhe të merrni sa më shumë informacion prej tyre. Ju mund të pyesni për kushtet, por duhet të merrni parasysh që në rastin tuaj ato do të jenë të ndryshme. E gjitha varet nga kushtet e marrëveshjes.
Hapi 2
Specifikoni mënyrën e kontaktimit me personin e kontaktit për bashkëpunim, mundësisht emrin e punonjësit. Ky informacion mund të përdoret gjithashtu për qëllimet tuaja. Hasshtë provuar që adresimi periodik me emër ju lejon të rregulloni bashkëbiseduesin për dialog dhe në procesin e bisedës së tij për ta fituar atë në anën tuaj.
Hapi 3
Kontaktoni një përfaqësues të rrjetit të shitjeve dhe caktoni një takim. Bisedat telefonike nuk janë mënyra më e mirë për të zgjidhur çështje kaq të rëndësishme. Kontakti personal në këtë rast është një komponent i rëndësishëm i një përfundimi të suksesshëm të kontratës.
Hapi 4
Përgatituni për takimin. Ju duhet të jeni aq të ditur në produktet tuaja sa që bashkëbiseduesi të mos ketë dyshime në lidhje me aftësinë tuaj. Materialet vizuale, fragmente nga plani i biznesit, rezultatet e biznesit, perspektivat për zhvillimin në të ardhmen dhe një strategji e hollësishme dhe, më e rëndësishmja, e llogaritur e marketingut janë gjëra që do të provojnë të jenë një ndihmë e shkëlqyeshme gjatë prezantimit të një propozimi tregtar.
Hapi 5
Sqaroni të gjitha nuancat e bashkëpunimit, siç janë sasia e dërgesave, kushtet për vendosjen e mallrave në rafte, mundësia e përdorimit të pajisjeve shtesë, koha e shitjes së produkteve, detajet e fshirjes së defekteve, etj.
Hapi 6
Lidhni një kontratë nëse jeni plotësisht dakord me kushtet e saj. Nëse ka mosmarrëveshje ose çmimi i "biletës së pranimit" rezulton të jetë i padurueshëm, atëherë nuk duhet të bëni veprime të nxituara. Ndaloni, mendoni përsëri, llogaritni rreziqet, propozoni të ndryshoni tekstin e marrëveshjes. Në çdo rast, nëse është arritur një marrëveshje paraprake, atëherë është tashmë më e lehtë për ju që të ktheheni në këtë çështje pas një kohe dhe, ndoshta, të lidhni një kontratë me kushte më të favorshme.
