Një shumëllojshmëri e pasur gjithmonë ndihmon për të tërhequr më shumë blerës dhe për ta bërë biznesin tuaj më konkurrues. Zgjerimi i asortimentit është i këshillueshëm nëse hapësira me pakicë lejon, dhe gjithashtu ka kapacitet të mjaftueshëm logjistik.
Është e nevojshme
analiza e asortimentit
Udhëzimet
Hapi 1
Analizoni gamën e disponueshme të produkteve. Opsioni më i mirë është të bëni një analizë ABC, e cila përfshin renditjen e të gjitha produkteve të shitura në tre kategori. Në këtë rast, vepron parimi i njohur i marketingut Pareto: janë 20% e mallrave që sigurojnë 80% të të ardhurave. Artikujt e rinj të mallrave janë të nevojshëm për të tërhequr një numër më të madh të blerësve, përfshirë ata që bëjnë njëkohësisht blerje nga grupi më i popullarizuar.
Hapi 2
Analizoni me kujdes organizimin e hapësirës në zonën e pazarit dhe logjistikën e magazinës. Mundohuni t'i optimizoni ata për të siguruar hapësirë fizike për artikuj të rinj të asortimentit. Llogaritni sa njësi produktesh të kategorive të ndryshme mund të vendosni.
Hapi 3
Së pari, futni artikujt e mallrave që ndryshojnë në çmim nga ato ekzistuese. Në varësi të llojit të tregtisë dhe klientelës së synuar, ju mund të ofroni një produkt me një vlerë më të ulët ose më të lartë. Në çdo rast, zgjedhja shtesë do të rrisë aftësinë tuaj konkurruese.
Hapi 4
Mundohuni të zgjeroni asortimentin tuaj me produkte ekskluzive. Zgjidh produkte të rralla, cilësore që nuk i kanë konkurrentët e tu më të afërt. Informoni klientët tuaj që keni një markë të re ose një lloj produkti. Klientët mund të shkojnë me qëllim te ju për një produkt ekskluziv, dhe në të njëjtën kohë të blejnë artikuj më të njohur. Në këtë mënyrë, ju mund të rrisni xhiron e përgjithshme.
Hapi 5
Vëzhgoni nga afër shfaqjen e produkteve të reja në fushën tuaj. Mundohuni t'i keni ato në vendin tuaj të parë. Reklamimi për lansimet e produkteve të reja është zakonisht mjaft i madh, kështu që nuk duhet të ndërmerrni hapa shtesë promovues. Kontrolloni kërkesën për pozicionet e sapo hyrura. Pas disa muajsh shitje, kërkesa po bie vazhdimisht. Dhe në këtë rast, ju mund të vendosni nëse do të mbani pozicionin e ri në asortimentin kryesor ose ta tërhiqni atë.
