Në një treg mjaft konkurrues, tregu i ngjan një deti të tërbuar. Sa më shumë konkurrentë të jenë, aq më të ashpra janë betejat e çmimeve. Për të mbijetuar jo vetëm, por edhe për të marrë fitimin e dëshiruar, ju duhen aftësitë e zgjidhjes së përbashkët të problemeve me kolegët.
Udhëzimet
Hapi 1
Identifikoni pjesëmarrësit e mëdhenj dhe të vegjël në treg. Ju duhet të njihni të mëdhenjtë në mënyrë që të udhëhiqeni nga çmimet dhe kushtet e tjera që ato ofrojnë për blerësit. Do të nevojiten të vegjël për të zgjedhur partnerët e ardhshëm, sepse është më lehtë të mbijetojmë së bashku.
Hapi 2
Mblidhni informacionin e çmimeve me pakicë nga konkurrentët kryesorë. Mos u kënaq me një shikim të përkohshëm. Politika e çmimeve të ndërmarrjeve të mëdha nganjëherë nënkupton shitjen e mallrave me një çmim afër çmimit të kostos. Kjo është bërë me qëllim të tërheqjes së klientëve. Dhe fitimi formohet duke shitur mallra të tjerë tek të njëjtët blerës. Prandaj, rregulloni çmimet për të gjithë asortimentin që është i pranishëm në dyqanet tuaja. Analizoni informacionin për të kapur taktikat e një konkurrenti kryesor.
Hapi 3
Shkruani çmimet e dëshiruara të blerjes për artikullin. Për ta bërë këtë, imagjinoni se mund të vendosni të njëjtat çmime në dyqan si ato të aktorëve kryesorë të tregut. Lëreni që një produkt i caktuar të kushtojë 900 rubla në pakicë. Përcaktoni se cili duhet të jetë çmimi me shumicë në mënyrë që ju të merrni fitimin e dëshiruar nga shitja e produktit. Krahasoni rezultatin me çmimin me shumicë të siguruar nga furnitorët. Me siguri që mallrat duhet të blihen me çmime të ndryshme - më të larta.
Hapi 4
Gjeni se në cilat kushte furnizuesi mund të sigurojë çmime që rrjedhin nga analiza e mëparshme. Më shumë gjasa, do të duhet të blini vëllime të mëdha që nuk mund t'i shisni në kohë në mënyrë që të vendosni me furnizuesin.
Hapi 5
Bashkëpunoni me konkurrentët më të vegjël për blerjet e përbashkëta me çmimet e duhura. Fto një numër të mjaftueshëm partnerësh për të blerë vëllimet e kërkuara nga furnizuesi dhe për të marrë kushte të favorshme. Në këtë mënyrë ju mund të konkurroni me kompani të mëdha pa i lejuar ato të fitojnë një avantazh në çmim.