Shumica e sektorëve të biznesit janë të zënë nga kompani-udhëheqës të njohur që kanë marrë pjesën përkatëse të tregut. Lista e kompanive të tilla përfshin General Motors për prodhimin e makinave, IBM (kompjuterë), McDonalds (hotelierë), Xerox (fotokopjues), Gillette (brisk rroje). Drejtuesi i tregut vazhdimisht duhet të mendojë se si të zgjerojë tregjet e shitjeve, si të gjejë klientë të rinj dhe si të rrisë frekuencën e përdorimit të produkteve të tyre.
Udhëzimet
Hapi 1
Përdoruesit e rinj
Qëllimi kryesor i çdo kompanie është të tërheqë një segment të ri të përdoruesve të cilët nuk kanë absolutisht asnjë informacion në lidhje me një produkt të ri, në lidhje me karakteristikat e tij, cilësinë dhe absolutisht nuk duan ta blejnë atë. Për shembull, Johnson & Johnson ka bërë përparime të mëdha në edukimin e një klase të re të përdoruesve të shampove për fëmijë. Në fillim, shampoja e tyre synonte ekskluzivisht kategorinë e fëmijëve, por pasi filloi të binte nataliteti, kompania filloi të pësonte humbje. Tregtarët vunë re se të rriturit shpesh e përdorin këtë shampo, kështu që vendimi u mor për të zhvilluar reklama që synojnë një konsumator të rritur. Kështu, shampoja për fëmijë Johnson & Johnson është bërë marka kryesore në treg midis shampove.
Hapi 2
Përdorimet e produkteve të reja
Një mënyrë e shkëlqyeshme për të dalë nga një situatë e zgjerimit të tregut është rritja e numrit të përdorimeve për të njëjtin produkt, siç bëri Du Point për najlonin. Fillimisht u përdor për të bërë çorape për gra, parashuta, dhe më vonë u përdor për bluza për gra, bluza për burra, tapiceri qilimash dhe gomash makinash. Shpesh, vetë konsumatorët gjetën përdorime të reja për produktin, të tilla si vazelina, vetëm në fillim përdoret për të lubrifikuar mekanizmat, dhe pastaj filloi të përdoret si një agjent për stilimin e flokëve dhe si një krem për lëkurën.
Hapi 3
Rritja e frekuencës së përdorimit të produktit
Rregulli i tretë për zgjerimin e tregjeve është të sigurohet që përdorimi i produkteve të rritet, për shembull, nëse një kompani drithëra i reklamon ato jo vetëm si ushqim mëngjesi, por edhe për drekë dhe darkë, shitjet e tyre do të rriten menjëherë. Për shembull, Procter & Gamble i ka bindur blerësit se efektiviteti i shamponit do të rritet kur aplikohet me dyfishimin e zmadhimit në të njëjtën kohë.
