Çdo kompani prodhuese duhet t'i sigurojë vetes një treg të shitjeve. Sa më shumë blerës të produktit të saj, me shumicë dhe pakicë, aq më shumë xhiro mund të përballojë dhe aq më shumë fitimi i saj do të jetë. Pika kryesore është kërkimi i synuar për klientët në ata sektorë të tregut që janë të lidhur me produktin që ju po prodhoni.
Udhëzimet
Hapi 1
Para së gjithash, vendosni për llojin dhe sasinë e mallrave që prodhoni. Zgjedhja e grupit tuaj të synuar varet nga mënyra se si e poziciononi atë dhe çfarë lidhje dëshironi të zini në zinxhirin nga produkti te konsumatori.
Hapi 2
Përcaktoni grupin tuaj të synuar. Grupi juaj i synuar janë kompanitë që shesin produkte që janë ose i njëjti lloj me ju, ose të ngjashëm, ose produkte që lidhen me mirëmbajtjen dhe shërbimin. Bëni një analizë të shkurtër të tregut, duke filluar me rajonin tuaj, renditni këto kompani.
Hapi 3
Filloni të telefononi. Detyra juaj është të caktoni një termin ose në territorin tuaj ose në territorin e një klienti të mundshëm. E para është e preferueshme, por jo të gjithë klientët janë të gatshëm të marrin kohë. Punoni një mekanizëm për paraqitjen e avantazheve të një produkti ndaj kolegëve të tij që janë tashmë në shitje. Mos harroni se sa më mirë t'i bindni klientët për përfitimet e një produkti, aq më të gatshëm do të jenë ata ta shesin atë.
Hapi 4
Ofroni klientëve tuaj programe bonus për shitësit për shitje të suksesshme të produkteve. Mundohuni t'i motivoni ata të shesin produktin tuaj - sa më mirë të shet, aq më shumë ata do të porosisin nga ju.
