Ndonjëherë në shitje ekziston një rast i tillë që produkti është pothuajse i pamundur të shitet. Jo sepse është keq, por sepse askush nuk dëshiron ta blejë atë. Do të duket se gjithçka është në rregull me të, por blerësit me kokëfortësi i injorojnë përpjekjet për ta ofruar atë. Në këtë rast, padyshim, kishte disa gabime që duhen korrigjuar.
Udhëzimet
Hapi 1
Para së gjithash, përcaktoni nëse është zgjedhur grupi i saktë i synuar. Quiteshtë mjaft e mundur që produkti të jetë i pozicionuar për grupin e synuar për të cilin nuk është me të vërtetë i përshtatshëm. Kryerja e hulumtimit - një pyetësor, qëllimi i të cilit do të jetë të zbulojmë pse ky produkt nuk është i përshtatshëm për ata që, në teori, duhet të jenë të përshtatshëm.
Hapi 2
Paralelisht me këtë, kontrolloni vendndodhjen e mallrave. Një produkt që është shumë i lartë ose shumë i ulët zakonisht nuk është aq tërheqës sa një produkt që është në nivelin e syve. Natyrisht, në këtë rast, ju duhet të dini se sa i vjetër është audienca e synuar, në mënyrë që të jetë saktësisht në nivelin në të cilin është e garantuar ta shikoni atë.
Hapi 3
Kryeni trajnime për shitje. Possibleshtë e mundur që shitësit tuaj të përjetojnë një mungesë serioze të aftësive të shitjes në vetvete. Trajnoni aftësinë e tyre për të komunikuar me klientin, përpiquni të mbani aftësitë e tyre duke përparuar vazhdimisht.
Hapi 4
Organizoni një promovim për produktin që nuk mund të shitet. Mundohuni ta bëni atë të dallohet nga turma në mënyrë që njerëzit t'i kushtojnë sa më shumë vëmendje asaj. Uljet si "dy për çmimin e një" janë zakonisht më të efektshmet dhe më pak të dyshimtat.
