Ndonjëherë, për shitjen e suksesshme të mallrave dhe shërbimeve, kërkohet promovimi i tyre shtesë. Për të promovuar një produkt, mund të përdoret një politikë çmimesh, përkatësisht, një ulje e çmimit të një produkti dhe promovim i zbritjeve. Kur vendosni të ulni çmimet për një produkt të veçantë, shtrohet pyetja, si të kryeni uljen me efektin maksimal dhe humbjet minimale?
Udhëzimet
Hapi 1
Fillimisht, çmimet e mallrave përcaktohen bazuar në çmimet bazë të prodhuesit. Sidoqoftë, çmimi fillestar që rezulton ndryshon në të ardhmen, duke marrë parasysh shumë faktorë, siç janë tregu i shitjeve, baza e vlerësuar e klientëve dhe të tjerë.
Hapi 2
Kur shet një produkt, çmimi i tij mund të ulet me metoda të ndryshme, në varësi të nevojave të shitësit.
Hapi 3
Më të zakonshmet janë uljet me shumicë dhe zbritjet e produkteve sezonale. Uljet me shumicë lejojnë që, me një ulje të lehtë të çmimit, të shesin vëllime dukshëm më të mëdha të mallrave, dhe uljet sezonale bëjnë të mundur shitjen aktive të mallrave sezonale gjatë jashtë sezonit.
Hapi 4
Veçmas, ka kuptim të merremi me një ulje stimuluese të çmimit, e krijuar për të intensifikuar rritjen e shitjeve të një produkti të veçantë në kohën më të shkurtër të mundshme. Thelbi i këtij parimi të uljes së çmimit qëndron në një ulje afatshkurtër, por shumë domethënëse të çmimit të një produkti ose grupi të caktuar të mallrave. Ndonjëherë çmimi mund të ulet edhe nën nivelin e çmimit të kostos. Sidoqoftë, kur përdorni këtë parim, është e rëndësishme të mos harroni faktorët kryesorë, pa të cilët përdorimi i uljeve të çmimeve stimuluese nuk do të sjellë rezultatin e kërkuar.
Hapi 5
Detyra kryesore në uljen e çmimit të një produkti është të stimulojë rritjen e përgjithshme të shitjeve, dhe jo vetëm të shesë produktin për të cilin është ulur çmimi. Prandaj, është e nevojshme, së pari, të vendosni saktë mallrat me zbritje, në mënyrë që kur t'i blini ato, klienti të blejë mallra me kosto të plotë, dhe së dyti, është e nevojshme të sigurohet që klientët të informohen si duhet për uljen ekzistuese të çmimeve për mallrat, pasi përndryshe ata do të jenë në gjendje të përfitojnë nga oferta.numër i pamjaftueshëm i klientëve dhe nuk do të sjellë rezultatet e pritura.
