Fillimi i një biznesi “de jure” nuk është i vështirë. Ne vendosëm për llojin e shërbimeve, zgjodhëm formën organizative dhe ligjore, u regjistruam, morëm dokumente dhe një vulë - dhe çfarë më pas? Që një firmë të funksionojë de facto, i duhet një program zhvillimi strategjik.
Markë - qëllimi apo strategjia e zhvillimit?
Çdo sipërmarrës dëshiron që kompania e tij të bëhet një markë e plotë. Prandaj, shumë krijojnë një kompani duke urdhëruar krijimin e një libri marke dhe duke zhvilluar një fushatë të fuqishme reklamuese. Nga njëra anë, kjo është e saktë, sepse askush nuk do të dijë për ju pa reklama. Dhe është më mirë të zbatosh një identitet të korporatës që nga dita e parë e punës me partnerë ose klientë. Nga ana tjetër, qëllimi i krijimit të një marke do të jetë i parealizueshëm nëse aspekte të tilla si konkurrenca dhe puna me publikun e brendshëm dhe të jashtëm të ndërmarrjes nuk merren parasysh gjatë zhvillimit të strategjisë.
Një markë është fama, respekti dhe kërkesa. Pajtohem, të gjitha këto janë qëllime të mira dhe një shpërblim i rëndësishëm për punën e bërë. Por për të bërë të njëjtën rrugë që kaluan korporatat kryesore botërore (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft, etj.), Duhet një plan i qartë. Si e krijoni atë?
Strategjia e zhvillimit: djalli është në detaje
Sa vjet do të jeni në këtë biznes? Ku e filloni Si do ta zgjeroni fushën e shërbimeve? Çfarë fondesh do të investoni dhe kur planifikoni të fitoni? Ku do të merrni porosi, si do t'i shisni produktet tuaja?
Zhvillimi i një strategjie zhvillimi duhet të marrë parasysh përgjigjet për këto pyetje dhe për një milion të tjera. Gjithçka duhet të parashikohet. Por është tepër e vështirë për ta bërë këtë në ditët e para të punës - në fund të fundit, ju ende nuk e dini se çfarë "surpriza" pritet për ju nesër.
Prandaj, për të filluar, krijoni një plan të zhvillimit të ashtuquajtur "master". Tregoni fazat në jetën e kompanisë tuaj. Shkruani në plan: nga cilët partnerë për të blerë, si të dorëzoni, ruani dhe jepni llogari për mallrat, si të rekrutoni stafin dhe t'i mësoni ata të shesin (nga rruga, këtu nuk do të jetë e tepërt të porositni një trajner për tuajin e ri ekipi), ku, kur dhe si të hapni dyqanin e parë, çfarë mbështetje reklamuese për të zgjedhur (dhe nëse keni nevojë për një dyqan në internet përveç reklamave në masmedia) - dhe çfarë të bëni më tej. Bëni hulumtimin e tregut një pikë të veçantë - kjo duhet të bëhet vazhdimisht, sepse konkurrentët nuk janë në gjumë, dhe tregu po pëson ndryshime.
Veprime dhe ngjarje të ndryshme duhet të bëhen pika të rëndësishme të planit. Këto mund të jenë prezantime të organizuara për partnerë, furnitorë dhe investitorë. Ditë zbritjesh, shitjesh dhe dhuratash që mund të tërheqin klientë shtesë tek ju. Bëni një plan për të punuar me ekipin e kompanisë tuaj - ai do të përfshijë takime, ditë raportimi, trajnime, ngjarje të korporatave.
Vendosni qëllime realiste për veten tuaj dhe caktoni data dhe mënyra për t'i arritur ato. Vazhdimisht kërkoni mënyra të reja dhe mundësi të reja për prezantimin e mallrave tuaja - lejo që kjo punë të bëhet një nga pikat më të rëndësishme në strategjinë tuaj të zhvillimit. Mundohuni të mendoni për çdo detaj dhe çdo gjë të vogël (si e njëjta Coca-Cola, e cila ndryshoi formën e shisheve disa herë, prodhoi pije për grupe të ndryshme të synuara, eksperimentoi me aditivë, etj.). Kryeni kërkime (bëni sondazhe të klientëve, analizoni rezultatet e shitjeve) sipas orarit që keni hartuar. Dhe vazhdimisht plotësoni strategjinë tuaj të përgjithshme, duke e sjellë atë në përputhje me informacionin e marrë dhe përvojën e akumuluar. Atëherë fillimi i biznesit tuaj do të jetë i suksesshëm dhe ju do të jeni në gjendje të rritni markën tuaj!
