Shërbimet e ndërmjetësimit në transaksionet e pasurive të patundshme ishin të kërkuara edhe në BRSS (vetëm mbani mend filmin "Për arsye familjare"). Dhe në Rusinë moderne, mijëra agjensi të pasurive të patundshme hapen çdo vit, por vetëm disa arrijnë të qëndrojnë në treg. Çfarë aktivitetesh duhet të kryhen në mënyrë që agjencia të bëhet fitimprurëse?
Udhëzimet
Hapi 1
Mos harroni se jeni duke organizuar një biznes, kështu që të gjitha paratë që merrni nga marrëveshjet duhet të funksionojnë për imazhin e kompanisë, dhe të mos shkojnë dëm. Prandaj, mos kurseni fonde për pajisjet dhe mobilimin e lokaleve, pajisjet moderne të zyrës dhe shpenzimet e argëtimit. Sidoqoftë, mos harroni se për cilën klientelë synon firma juaj. Një qytetar me të ardhura të ulëta nuk ka gjasa të kthehet në një sekser që drejton një makinë të shtrenjtë të huaj dhe të ketë një zyrë të madhe në një zonë prestigjioze të qytetit. Dhe, përkundrazi, është shumë e dyshimtë që një person i pasur do të interesohet për shërbimet e një agjenti që udhëton me mikrobus dhe zotëron një zyrë në periferi të qytetit. Fitimet e mira nuk varen nga niveli i shitësve dhe blerësve, por nga aftësia për të punuar me ta.
Hapi 2
Investoni një pjesë të konsiderueshme të fondeve tuaja në reklamimin e kompanisë suaj, veçanërisht në fillim, kur askush nuk ju njeh akoma. Nëse paratë janë akoma pak, përdorni metodën e provuar dhe të testuar të shpalljes false. Vendosni në gazeta reklama për shitjen / blerjen e një apartamenti me një çmim më shumë se tërheqës dhe tregoni numrat tuaj të kontaktit (është më mirë nëse këto janë numra fiks). Prisni për thirrjet nga klientët e mundshëm dhe së pari përpiquni të gjeni opsione për të dy palët në bazën tuaj të të dhënave ose në bazën e të dhënave të formuar si rezultat i përdorimit të kësaj metode.
Hapi 3
Hyni në një marrëveshje me të njohurit nga një agjenci konkurruese tashmë e promovuar për t'ju siguruar informacion nga baza e të dhënave e tyre për një përqindje të caktuar të transaksionit (kjo praktikohet shpesh). Nëse nuk keni të njohur në këtë fushë të biznesit, atëherë nuk ka gjasa të jeni në gjendje të fitoni diçka vetëm. Sekserët me përvojë nuk i këshillojnë të sapoardhurit në këtë biznes të hapin menjëherë një agjenci, por të punojnë së pari "për një xhaxha", duke fituar përvojë dhe lidhje me njerëzit e duhur.
Hapi 4
Punësoni si fillestar ashtu edhe profesionistë në agjencinë tuaj. Profesionistët mund të gjenden nga biznesmenët e dështuar të cilët mbështeten shumë në forcën e tyre ose u shkatërruan jo pa ndihmën e klientëve jo të besueshëm (kjo gjithashtu ndodh). Sigurohuni që të caktoni një periudhë prove gjashtë-mujore për çdo punonjës të ri që vjen. Sa më shpejt të jetë e mundur, dërgoni punonjësit tuaj në kurse që lidhen me ligjin, kontabilitetin, psikologjinë, marketingun në kurriz të kompanisë, pasi që është kjo njohuri që ndonjëherë sekserëve u mungon për punë cilësore.
Hapi 5
Merrni parasysh përvojën e konkurrentëve tuaj në çdo kohë. Punësoni një tregtar ose përfundoni së paku kurse afatshkurtra vetë në mënyrë që të jeni gjithmonë të vetëdijshëm për punën e agjencive të tjera të pasurive të patundshme, të cilat, me organizimin e duhur të hulumtimit, mund të bëhen fjalë për fjalë pa u larguar nga zyra.
