Ju jeni të angazhuar në marrjen me qira të vendeve komerciale. Qëllimi juaj është të zgjeroni bazën tuaj të klientëve. Për ta bërë këtë, duhet të interesoni qiramarrësit e mundshëm. Nëse është mjaft e thjeshtë të flasësh për kompaninë tënde dhe shërbimet e ofruara personalisht, atëherë në letër gjithçka është shumë më e komplikuar. Një ofertë tregtare është një ofertë për bashkëpunim të mëtejshëm. Letra duhet të përmbajë informacion në lidhje me shërbimet e ofruara. Nëse nuk doni që ajo të kalojë pa u vërejtur apo edhe të fluturojë në shportë, bëjeni atë në mënyrë korrekte dhe me kompetencë.
Udhëzimet
Hapi 1
Para së gjithash, duhet të bëni një listë të qiramarrësve të mundshëm. Përgatitni një ofertë komerciale individuale për secilën prej tyre. Nuk është aspak e nevojshme të ndryshoni të gjithë tekstin, thjesht të bëni fjali pak më të ndryshme.
Hapi 2
Inkurajoni klientin të lexojë letrën tuaj deri në fund. Për ta bërë këtë, duhet ta filloni saktë, dhe më e rëndësishmja, Nëse më parë keni takuar ose keni biseduar në telefon për shërbimet e qiradhënies, përfshini frazat vijuese në rreshtat e parë të letrës: "Gjatë bisedës telefonike, ju thatë …", "Na pëlqente ideja juaj …", " Kur u takuat, ju përmendët …”, etj.
Hapi 3
Përfshini gjithashtu statistikat ose rezultatet e kërkimit në vlerësimin tuaj. Kjo është, ju duhet të motivoni qiramarrësin duke demonstruar suksesin e njerëzve të tjerë. Për shembull, ju tregoni se si faqet e reklamave të vendosura në një vend ose në një tjetër ndikojnë në kërkesën e konsumatorit.
Hapi 4
Në asnjë rrethanë mos filloni një ofertë tregtare me një histori në lidhje me kompaninë tuaj, duke zbuluar historinë e paraqitjes së saj - e gjithë kjo do të tjetërsojë një qiramarrës të mundshëm, sepse nuk e keni interesuar ende atë.
Hapi 5
Përshkruani shërbimet e qirasë. Këtu duhet të tregoni qëllimin, detyrën, thelbin, rezultatin dhe koston përfundimtare. Shmangni kushtet profesionale, klienti duhet të jetë i qartë për gjithçka, sepse frazat "e zgjuara" mund ta tjetërsojnë qiramarrësin (dhe kush dëshiron të përfshihet në një çështje të pakuptueshme). Jepni argumentet që do ta shtyjnë klientin potencial të mbyllë marrëveshjen me ju. Ju gjithashtu mund të siguroni materiale vizuale (diagrame, ilustrime).
Hapi 6
Përshkruani një skemë të detajuar të punës me kompaninë tuaj, domethënë këtu mund të specifikoni kushtet, përgjegjësitë, procedurën e pranimit të punës, etj.
Hapi 7
Në pjesën e fundit, përfshini fraza që do të nxisin një klient të mundshëm të lidhë një kontratë qiraje me kompaninë tuaj, dhe gjithashtu duhet t'i jepni lexuesit një mundësi për të sqaruar çdo informacion me ju. Lini kontaktet tuaja.
