Sipërmarrësit që fillojnë biznesin e tyre ndonjëherë e gjejnë veten në një situatë të vështirë. Keni blerë një grup provë mallrash, por akoma nuk i dini aftësitë tuaja si shitës shumë mirë dhe nuk dini nëse mund ta shisni atë plotësisht, ose ndonjë pjesë do të mbetet e pashitur. Përveç aftësisë për të shitur, në fillim, do t'ju duhet të vendosni saktë çmimin e produktit.
Udhëzimet
Hapi 1
Për të vendosur çmimin, koncepti i "çmimit" duhet të zbërthehet në përbërës ekonomikë. Strukturisht, çmimi i secilës njësi të një produkti është shuma e të gjitha kostove tuaja:
• në lidhje me zbatimin e aktiviteteve (qiraja, taksat, faturat e shërbimeve, pagat e punonjësve, etj.);
• kostot e blerjes së mallrave për rishitje;
• gjithashtu përmban një përqindje të caktuar të fitimit që prisni të merrni.
Kështu, nëse arrini të shisni një sasi të caktuar të mallrave me një çmim të caktuar në muaj, atëherë muaji mund të konsiderohet i suksesshëm komercialisht.
Hapi 2
Tjetra, duhet të vendosni për diferencën. Nëse vazhdojmë shembullin tonë nga tregtia, atëherë marzhi është një shenjë e çmimit të blerjes së secilës njësi të mallrave, për shkak të së cilës ju mund të paguani kostot përkatëse dhe të bëni një fitim. Në praktikën e tregtisë me pakicë, ka disa tregues mesatar të vlerës së marzheve, në varësi të grupit të mallrave:
• Shënimi mesatar i ushqimit është 25%;
• rroba dhe këpucë - nga 50 në 100%;
• Tarifë shtesë për suvenire të vegjël dhe bizhuteri të kostumeve - nga 100%;
• Marzhi për pjesët e automjeteve - brenda 30-60%.
Duke ditur këta tregues, ju mund të vendosni çmimin për produktin tuaj në përputhje me tregun.
Hapi 3
Pas muajit të parë të tregtimit, sillni të gjitha shpenzimet dhe të ardhurat tuaja në një raport për veten tuaj. Nëse keni arritur ta realizoni vëllimin e planifikuar me një çmim të mirë, paguani të gjitha kostot e bëra dhe merrni, megjithëse një fitim të vogël, por të vogël, llogaritja është bërë në mënyrë të përsosur. Nëse nuk keni arritur të arrini rezultatin e planifikuar, analizoni arsyet dhe, ndoshta, do të ulni pak çmime dhe do të jeni në gjendje të gjeni atë që mund të bëhet ndryshe dhe në mënyrë më efikase.
