Një varg produkti është një produkt që është grupuar sipas parametrave të caktuar. Parimet e funksionimit dhe promovimit të produkteve të tilla në treg janë gjithashtu të ngjashme. Shpesh këto produkte u ofrohen të njëjtave grupe të blerësve dhe çmimet e tyre janë gjithashtu në të njëjtin segment. Mund të themi që kompania ka një portofol produktesh që ofron në treg. Dallimet midis këtyre produkteve mund të jenë në grupet e synuara të konsumatorëve, strategjia e çmimeve, metodat e promovimit të produktit.
Cilat strategji mund të përdorë kompania kur promovon produkte në treg? Strategjia themelore e sjelljes së kompanisë është të zgjerojë gamën e produktit lart e poshtë. Me një strategji të shtytjes në rënie, kompania tashmë ka një produkt në treg. Ky produkt mund të jetë në kategorinë e çmimeve të mesme. Kompania zhvillon një produkt tjetër, inferior në cilësi nga ai i mëparshmi, me një çmim më të ulët dhe e pozicionon atë si një produkt i një kategorie më të ulët çmimi. Pra, kjo strategji lejon kompaninë të mbulojë një segment më të madh të tregut. Mund të themi se është një kompromis midis cilësisë dhe gatishmërisë së konsumatorit për të paguar. Strategjia e zgjerimit në rënie është e popullarizuar kur tregu po zgjerohet, në rastin kur një kompani nga një qytet i madh hyn në një rajon me një fuqi blerëse më të ulët. Pra, për qytetet e mëdha, një kompani prodhuese mobiljesh mund të ofrojë tavolina me përfundime më të shtrenjta, dhe për qytetet e vogla, të zhvillojë një linjë produktesh më të ndryshme, më buxhetore, me një emër tjetër dhe një përfundim tjetër. Me një promovim të suksesshëm të lançimit dhe marketingut të linjës së dytë të produkteve, ai mund të shitet me sukses në qytete të mëdha - por portreti i blerësit të kësaj linje do të ndryshojë nga portreti i blerësit të parë.
Një strategji tjetër është zgjerimi i asortimentit lart. Ajo i ngjan strategjisë së mëparshme, por lëviz në një drejtim tjetër. Në fillim, kompania prodhon një produkt më buxhetor. Pastaj ofrohet një produkt tjetër - i cili është më i mirë në funksionalitet, karakteristika, më i përshtatshëm dhe më prestigjioz. Për shembull, një kompani dyshekësh mund të ofrojë një mundësi dysheku më të rehatshme dhe të shtrenjtë - pa pranverë, me më shumë shtresa dhe mbështetje ortopedike të shpinës. Një dyshek i tillë do të bëhet një opsion më i shtrenjtë në krahasim me opsionet e buxhetit të pranverës dhe do të shitet me një çmim më të lartë tek konsumatorët e tjerë.
Ndonjëherë kompania zgjeron asortimentin e saj në të dy drejtimet. Varet nga gjendja e tregut, si dhe nga aftësitë e ndërmarrjes: në fund të fundit, nuk është e lehtë të prodhosh dy linja të ndryshme produkti dhe të hysh plotësisht në treg me to.
Aftësia për të kuptuar dhe përdorur me mençuri këto strategji është çelësi i suksesit të kompanisë suaj në treg.
