Pronarët e dyqaneve me pakicë kohët e fundit janë përballur me sfidën e konkurrencës serioze. Metodat e përdorura më herët për të qëndruar në det nuk ndihmojnë: shumëllojshmëria është pothuajse e njëjtë kudo, të gjitha zinxhirët me pakicë po përpiqen të stimulojnë shitjet përmes programeve të shitjes dhe besnikërisë. Fokusi i konkurrencës është zhvendosur dhe ne duhet të veprojmë ndryshe.
Udhëzimet
Hapi 1
Të gjitha metodat tradicionale, të tilla si ofrimi i shërbimeve shtesë, zgjerimi i gamës, konkurrenca e çmimeve, janë metoda racionale të ndikimit në konsumatorin përfundimtar, ndërsa blerësi i sotëm drejtohet nga motive më të pavetëdijshme iracionale. Një shitës me pakicë mund të ketë një ndikim të drejtpërdrejtë në zgjedhjen në favor të tij në një nivel nënndërgjegjeshëm duke përdorur teknikat e mëposhtme:
Hapi 2
Projektimi i dyshemesë. Kjo është një metodë e vendosjes së një lloji të caktuar të pajisjeve në zona specifike të sallës. Edhe pajisjet e ndriçimit të instaluara siç duhet mund të rrisin rritjen e shitjeve me 20%;
Hapi 3
Drejtimi i saktë i rrjedhës së klientëve në dyqan; varur shenja navigimi, të cilat do t'ju ndihmojnë të kuptoni lehtësisht se ku ndodhet rafti - vendosja e reklamave brenda dyqanit.
Hapi 4
Vendosja e reklamave brenda dyqanit.
Hapi 5
Llogaritja e mënyrës optimale për të lëvizur mallrat gjatë ngarkimit në sallë. Duhet të ketë ndikim minimal në rrugën e lëvizjes së vizitorëve.
Hapi 6
Organizimi i vendeve për shfaqje shtesë dhe zonave për promovime.
Hapi 7
Këta faktorë në mënyrë indirekte, por që ndikojnë në mënyrë efektive në zgjedhjen e blerësit, duhet të analizohen profesionalisht, të merren parasysh dhe të zbatohen gjatë kryerjes së masave specifike, të cilat duhet të synojnë rritjen e komoditetit për të bërë blerje, rritjen e kohës së kaluar nga secili blerës specifik në zona e shitjeve dhe frekuenca e vizitave. Sa më gjatë që konsumatori është në sallë, aq më i madh është çeku i tij.
Hapi 8
Pra, është e qartë se për të rritur xhiron, është e rëndësishme jo vetëm për të tërhequr një klient në dyqanin tuaj, por edhe për ta lidhur atë, duke e bërë këtë lidhje jo aq racionale sa emocionale. Investimet që synojnë mbajtjen e ngjarjeve të tilla paguajnë shumë shpejt duke rritur çekun mesatar të blerësit.
