Monitorimi i tregut është thelbësor për menaxhimin efektiv të biznesit. Monitorimi ju lejon të gjurmoni aktivitetet e konkurrentëve të drejtpërdrejtë dhe politikën e tyre të çmimeve. Bazuar në këto parametra, biznesi mund të përshtatet me tendencat kryesore të tregut të analizuar në mënyrë që të rritet respektivisht baza e klientit dhe fitimi.
Është e nevojshme
Informacion në lidhje me konkurrentët më të afërt, të dhënat e furnizuesit, të dhënat e shitjeve, qasjen në internet
Udhëzimet
Hapi 1
Analizoni nevojat dhe dëshirat e klientëve të mundshëm. Monitorimi i tregut është një proces mjaft i përpiktë dhe i gjatë, rezultatet e të cilit do t'ju lejojnë të reagoni shpejt ndaj ndryshimit të situatës ekonomike në treg. Të gjitha këto ngjarje do të jenë një shtysë e shkëlqyeshme për zhvillimin e mëtejshëm dhe ndërtimin e një plani strategjik për aktivitetet e ardhshme të kompanisë. Monitorimi fillon me një analizë të nevojave të audiencës së synuar të një marke ose marke të caktuar tregtare. Bazuar në këtë analizë, ju mund të rregulloni politikën tuaj të çmimeve, gamën e produkteve, vendndodhjen e degëve ose zyrave, promovimet dhe programet bonus të kryera gjatë shitjes së produkteve.
Hapi 2
Analizoni konkurrentët dhe politikat e tyre të çmimeve. Analiza e konkurrencës është një proces kompleks që synon të identifikojë përparësitë e tyre. Pse janë më të mirë se një kompani e veçantë? Cili është përparësia e tyre kryesore? Cilat janë disavantazhet e aktiviteteve të tyre? Me cilët furnitorë ata punojnë dhe pse shitjet e tyre tejkalojnë ato të kompanisë? Përgjigjja e këtyre pyetjeve do t'ju lejojë të ndërmarrni hapa për të përmirësuar aktivitetet tuaja dhe për të forcuar përparësitë tuaja konkurruese në tregun e analizuar.
Hapi 3
Bëni një analizë përmbledhëse të tregut. Baza e analizës përmbledhëse është mbledhja e të dhënave për furnitorët, vëllimet e shitjeve, duke marrë parasysh shitjet e produkteve të konkurrentëve, për llojet kryesore të reklamave dhe parametrat e tjerë që në fund të fundit mund të ndikojnë në aktivitetet e kompanisë. Bazuar në këtë informacion, ju mund të krijoni një tabelë që tregon avantazhet konkurruese të kompanisë, si dhe disavantazhet e saj në krahasim me konkurrentët. Kjo tabelë gjithashtu do të na lejojë të konkludojmë se cilët tregues duhet të përmirësohen nga kompania, dhe cilët, përkundrazi, janë përparësitë kryesore të saj konkurruese.
