Shitësit e suksesshëm kanë një përqindje të mirë të marrëveshjeve të tyre. Duket se është më lehtë të telefononi kompaninë dhe të ofroni shërbimet tuaja. Sidoqoftë, jo të gjithë do të jenë në gjendje të bindin një klient për të vendosur një reklamë. Për ta bërë këtë, duhet të keni aftësi të caktuara dhe karizëm të lindur.
Udhëzimet
Hapi 1
Shitja e reklamave në media, ose konkretisht në radio, nga njëra anë, është mjaft e thjeshtë. Nëse vala FM është e popullarizuar, vetë klientët bëjnë thirrje për të transmetuar një reklamë. Por ndonjëherë stacionet më të famshme të radios janë të ndenjur. Kjo zakonisht ndodh në verë, gjatë pushimeve dhe në dimër, gjatë pushimeve të Vitit të Ri. Çfarë mund të bëni për të nxitur kompanitë të reklamojnë?
Hapi 2
Bëni të interesuar konsumatorin në sistemin e zbritjeve. Sa më shumë video të vendosë, aq më pak do të kushtojë. Për shembull, kur nënshkruani një kontratë për një vit, premtoni një zbritje dyzet ose pesëdhjetë përqind. Ju nuk do të mbeteni me humbje. Nëse zbritjet e mëdha nuk ofrohen nga menaxhmenti, motivoni me PR falas. Ai përfshin: - përmendjen e reklamuesit nga prezantuesit gjatë programeve;
- vendosja e logos në të gjithë posterët dhe banderola të prodhuara për dekorimin e ngjarjeve të mbajtura nga radio stacioni;
- një intervistë me një përfaqësues të kompanisë reklamuese, etj.
Hapi 3
Për të tërhequr reklamues të rinj, dëgjoni radio stacione që konsiderohen konkurrentë. Në cilat programe dhe në cilën kohë postohen video të ndërmarrjeve, të cilat ende nuk janë në mesin e klientëve tuaj? A ka ndonjë të ngjashëm në rrjetin tuaj të transmetimit të radios? Nëse është kështu, mos ngurroni të telefononi departamentet e marketingut të kompanive dhe të ofroni të vendosni reklamat tuaja me ju. Interesohuni për çmime më të ulëta se ato të radios rivale. Paraqisni një audiencë të synuar më tërheqëse. Na tregoni për bonuse shtesë (përmendje falas ose intervista me drejtorët).
Hapi 4
Përmirësoni vazhdimisht njohuritë dhe aftësitë tuaja të shitjeve. Regjistrohuni për trajnim në komunikim, thirrje të ftohtë dhe kundërshtim. Kjo do t'ju ndihmojë të vendosni kontakte jo vetëm me klientët besnikë, por edhe me ata që nuk dëshironin të reklamonin në radio.
