Nuk ka asnjë plan absolutisht të realizueshëm të shitjeve. Gjithmonë ka elemente të fatit në biznes. Sidoqoftë, planifikimi do të ndihmojë në përcaktimin e kufijve të ndërmarrjes dhe në shfrytëzimin më të mirë të të gjitha burimeve të disponueshme.
Udhëzimet
Hapi 1
Analizoni situatën e tregut. Nëse kërkesa për produktet që ofroni po zvogëlohet, nëse numri i konkurrentëve është rritur, sa lehtë e përmbushët planin e vitit të kaluar. Krijoni një të ri me këto ndryshime.
Hapi 2
Vlerësoni sa mund të fitoni duke tërhequr klientë të rinj. Llogaritni të ardhurat që klientët e rregullt mund t'ju sjellin. Bëni llogaritjet në copa dhe në terma monetarë në të njëjtën kohë. Atëherë do të jetë e qartë se sa kontrata do të sigurojnë vëllimin e kërkuar të shitjeve.
Hapi 3
Analizoni se sa përqind e shitjeve tuaja janë nga klientët e rregullt. Çfarë produkti blejnë më shpesh dhe sa shpesh. Përqendrohuni tek produkti më i shitur. Do të bëhet kryesorja kur hartoni një plan të shitjeve për klientët e rinj. Nëse vëllimi i shitjeve për secilin produkt ndryshon shumë, krijoni një plan të shitjeve për secilin.
Hapi 4
Për klientët e rinj, llogaritni koston e blerjes tuaj të parë. Planifikoni sa kontrata të reja mund të nënshkruani. Planet personale të menaxherëve të shitjeve do të luajnë një rol të rëndësishëm këtu. Për shembull, një menaxher shitjesh beson se numri i kërkuar i kontakteve me një klient për të marrë një përgjigje pozitive në lidhje me bashkëpunimin është tre. Ka 60% të tyre. Të tjerët do të duhet të takohen më shumë herë. Ndani numrin e kontakteve të menaxherit me numrin e ditëve të punës, llogaritni sa takime ai mund të zhvillojë gjatë muajit dhe planifikoni vëllimin e përafërt të shitjeve për klientët e rinj. Një rol të rëndësishëm në hartimin e një plani personal të shitjeve për një menaxher luan cilësitë e tij personale dhe interesi për rezultatin.
Hapi 5
Kostot e shitjes së buxhetit. Llogaritni sa shpenzoni për reklama, prezantime. Përfshini shpërblimet e punonjësve, materialet e konsumit dhe komunikimet. Ju mund të dëshironi të rrisni disa nga investimet tuaja.
