Për të zhvilluar një projekt, duhet të krijoni një ide biznesi (koncept) dhe pastaj ta llogarisni atë. Kjo e fundit nënkupton jo vetëm përfitimin, por edhe realitetin: sa i vlefshëm është koncepti i zhvilluar, nëse do të rezonojë me audiencën e synuar, cilat motive do të kenë klientët (klientët, blerësit).
Është e nevojshme
- - një kompjuter
- - telefon
- - rezultatet e hulumtimit të marketingut
Udhëzimet
Hapi 1
Përshkruani idenë tuaj të biznesit në letër. Ky do të jetë koncepti që çon në zhvillimin e projektit. Në disa fletë, përgjigjuni shkurtimisht pyetjeve: çfarë lloj produkti; cilat asete janë të nevojshme për prodhimin e tij; kush ka nevojë për produktin; sa nevojitet; si ta informoni audiencën që e keni; si të motivojmë grupin e synuar për të blerë; si të organizojmë shitjet ose shpërndarjet te konsumatori përfundimtar. Këto pyetje do të modifikohen pak kur bëhet fjalë, për shembull, për një shërbim. Por akoma, një shërbim është një produkt. Dhe pikat kryesore të konceptit do të jenë të njëjtat.
Hapi 2
Analizoni se si koncepti i përshkruar korrespondon me mënyrën se si e keni parashikuar projektin e ardhshëm para se ta përshkruani atë. Të gjithë ne në mendimet tona priremi ta thjeshtojmë pak biznesin e ardhshëm. Ndërsa një projekt i përshkruar në letër kërkon më shumë detaje.
Hapi 3
Diskutoni idenë e biznesit me kolegët. Edhe nëse zhvillimi i projektit është një punë me një njeri, është një ide e mirë të shprehni mendimet dhe argumentet tuaja tek njerëzit që u besoni për shkak të aftësive të tyre. Ashtë një ide e mirë për të drejtuar një seri grupe fokusi në këtë fazë për të diskutuar meritat dhe dobësitë e produktit.
Hapi 4
Mblidhni fokus grupe. Së pari, vendosni sa do të ketë. 3-4 fokus grupe duken optimale nëse projekti është hartuar për një segment të ngushtë blerësish dhe deri në 10 nëse është produkt i kërkesës masive. Vendosni mbi cilat kritere dhe si do të zgjidhni pjesëmarrësit. Ftojini ata. Zhvilloni një prezantim të projektit ose bëni prototipa. Formuloni pyetjet për të cilat doni të merrni përgjigje. Vendosni se kush do të jetë moderatori - udhëheqësi i grupeve të fokusit, kush do të jetë vëzhguesi. Vëzhguesi është i nevojshëm për të regjistruar reagimet joverbale të pjesëmarrësve. Si mjet i fundit, vëzhguesi mund të zëvendësohet me një kamera video, por, si rregull, njerëzit para kamerës sillen më përmbajtur.
Hapi 5
Mbështetni gjetjet tuaja të grupeve të fokusit me të dhëna të hulumtimit të tregut. Për shembull, do t'ju duhen të dhëna për gjendjen e tregut të prodhimit (kush prodhon një produkt të ngjashëm, me çfarë kostoje shet, karakteristikat kryesore të konsumatorit). Gjithashtu konsideroni të keni njohuri për tregun e blerjes. Hartimi i një portreti të një grupi potencial të synuar do të ndihmojë në orientimin e projektit të ardhshëm për konsumatorët. Tregu i shitësit (kur konsumatorët u detyruan të blinin atë që është) tashmë ka përfunduar. Tani tregu i blerësit, dhe ai dikton rregullat e tij që duhet të merren parasysh gjatë zhvillimit të një projekti.
