Lëvizja e mallrave nga prodhuesi te konsumatori që do ta përdorë mund të ndodhë drejtpërdrejt ose me ndihmën e rishitësve. Shpërndarësit janë një nga llojet e këtyre të fundit. Këto organizata marrin përsipër detyrat e shitjes së produkteve në kushte të caktuara, të cilat përcaktohen në kontratën midis tyre dhe prodhuesit.
Pse kemi nevojë për shpërndarës
Shpërndarësit i mundësojnë ndërmarrjes prodhuese që të rrisë ndjeshëm mbulimin e tregut të shitjeve. Me ndihmën e tyre, prodhuesi mund të arrijë shumë më shumë konsumatorë, prandaj, rritni shitjet e produkteve të tij. Një avantazh tjetër i shitjes përmes një shpërndarësi është ndarja e aktiviteteve që kryhen me qëllim të shitjes. Ndërmjetësi merr shumë detyra, zgjidhja e të cilave është problematike për prodhuesin. Shpërndarësi merr një tarifë të caktuar për shërbimet e tij, e cila paguhet në formën e një komisioni.
Pika e fortë e një shpërndarësi është njohja e mirë e tregut. Nëse një prodhues planifikon të hyjë në një segment të ri të konsumatorit ose në një treg të ri gjeografik, këshillohet të gjeni një ndërmjetës për të cilin ky treg është i njohur.
Disavantazhet e distributorëve
Ka një numër disavantazhesh në përdorimin e shpërndarësve. Prodhuesi ka ndikim të kufizuar mbi veprimet e ndërmjetësit. Nëse një kompani mund të menaxhojë stafin e saj të shitjeve sipas gjykimit të saj, në rastin e një shpërndarësi, ndërveprimi zhvillohet brenda kornizës së një marrëveshje bashkëpunimi të nënshkruar.
Duke transferuar një pjesë të funksioneve te shpërndarësi, është e vështirë për prodhuesin të kontrollojë se sa mirë i kryen ndërmjetësi. Vëmendje e veçantë i kërkohet çështjeve që kanë të bëjnë me shërbimin ndaj klientit. Standardet e funksionimit të prodhuesit mund të ndryshojnë nga ato të përdorura nga shitësi.
Kostot shtesë për shërbimet e shpërndarësit duhet të përfshihen në koston e produkteve, gjë që çon në një rritje të çmimit për përdoruesin përfundimtar. Nëse kostoja nuk mund të rritet, ju duhet të ndani fitimet tuaja me distributorin, gjë që ndikon ndjeshëm në fitimin përfundimtar.
Përfitimi i bashkëpunimit me një distributor përcaktohet nga qëllimet fillestare që prodhuesi përcakton për veten e tij. Nëse qëllimi është zgjerimi i tregut dhe rritja e bazës së klientëve, shpërndarësit do të bëhen një lidhje e dobishme midis prodhuesit dhe konsumatorit. Sidoqoftë, ia vlen të jesh veçanërisht i kujdesshëm kur zgjedh një distributor i cili mund të ruajë standardet e vendosura të shërbimit ndaj klientit. Nëse kompania nuk planifikon të rrisë numrin e klientëve të rinj, por pret të rrisë përfitimin e shërbimit të atyre ekzistues, ju mund të zvogëloni kostot duke eliminuar shitësit.
