Tregtar është një person që di të shesë një produkt në mënyrë korrekte, për të marrë fitimin maksimal nga puna e tij. Njerëzit me tipare të caktuara psikologjike dhe aftësi profesionale mund të bëhen një.
Në një kuptim të gjerë, një tregtar është një person i angazhuar në aktivitete për të bërë një fitim. Në një kuptim të ngushtë, fjala i referohet një personi të lidhur me tregtinë private. Në Rusi, qytetarë të tillë zakonisht quhen sipërmarrës.
Karakteristikat e profesionit
Popullsia e vendit tonë nuk ka asociacionet më të mira me këtë profesion. Në epokën Sovjetike, spekullatorët quheshin tregtarë, të cilët shpesh mashtronin qytetarët. Në fakt, profesioni është i përfshirë në klasifikuesin krejt-rus, përfshin dy fusha: tregtia nga industria dhe tregtia.
Në botën moderne, njerëzit me këtë profesion:
- të zhvillojë negociata tregtare;
- merren me veprimtari analitike;
- menaxhojnë procesin e tregtimit;
- rregullojnë dhe optimizojnë marrëdhëniet e biznesit me blerësit dhe furnitorët;
- formojnë asortimentin dhe çmimet;
- organizoni rrjedhën e saktë të dokumentit;
- punojnë në reklamat.
Prandaj, sot kuptimi i fjalës ka marrë një kuptim tjetër: një tregtar është një specialist i tregtisë universale, nga puna e të cilit varet përfitimi dhe efektiviteti i funksionimit të të gjithë kompanisë.
Çfarë aftësish dhe cilësish duhet të ketë një tregtar?
Njerëzit që vendosin të jenë të suksesshëm në aktivitete tregtare ose tregti të shpeshta duhet të jenë të lëvizshëm, të kenë memorie të shkëlqyeshme afatshkurtër dhe aftësinë për të marrë shpejt vendimet e duhura. Rezistenca ndaj stresit duhet të zhvillohet në një nivel të lartë. Shtë e nevojshme jo vetëm të jesh në gjendje të gjesh një gjuhë të përbashkët me klientët, vartësit dhe partnerët, por edhe të dalësh në mënyrë korrekte nga situatat e konfliktit.
Sipas "Kodit Etik të një tregtari", një specialist duhet të:
- për të të treguar të vërtetën;
- t'i përmbahen rregullave dhe kushteve të përshkruara në kontratë;
- njohin dhe respektojnë ligjet;
- respekton pikëpamjet e njerëzve të tjerë;
- mbaji nën kontroll emocionet.
Për zbatimin e suksesshëm të projekteve tuaja, ju duhet të keni aftësi në prokurim dhe shitje, marketing, kontabilitet, taksim, shkencë të mallrave. Një specialist i cili vendos të ketë sukses në këtë fushë duhet të ndjekë risitë në prodhim dhe tregti, reklamim dhe menaxhim. Ai duhet të analizojë shpejt situatën e tregut dhe të rregullojë aktivitetet e tij në varësi të rezultateve.
Në epokën e ekonomisë së tregut, cilësia e veprimtarisë tregtare varet nga aftësia e tregtarëve për të kërkuar në mënyrë aktive për klientët, për të gjetur mallra nga furnizuesit me kushte të favorshme. Në të njëjtën kohë, kërkesa e klientit merret parasysh pa dyshim. Shtë e rëndësishme të shisni shpejt, duke përdorur metodat progresive të shitjes, reklamat bindëse.
Ndonjëherë ju duhet të ndërmerrni rreziqe të arsyeshme për të arritur rezultate të shkëlqyera. Kjo duhet të bëhet me shkathtësi, pa maturi, por pas aplikimit të llogaritjes së rreptë. Aftësia për të ndërmarrë rreziqe shoqërohet me aftësinë për të parashikuar dhe llogaritur opsionet e mundshme.
Si të bëhesh tregtar?
Shumë ekonomistë dhe psikologë krijojnë libra që ju tregojnë se si të filloni të fitoni para. Puna e Frank Bettger "Dje është një humbës - sot është një biznesmen i suksesshëm" është sot e famshme. Sipas autorit, profesioni përfshin të gjithë ata që merren me shitjen ose ofrimin e mallrave dhe shërbimeve për një tarifë. Frank Bettger thotë se ka disa rregulla themelore për t'ju bërë më të shpejtë në industritë e tregtisë:
- Veproni me energji. Sa herë që qëllimi kthehet në veprim, të ardhurat rriten.
- Bisedoni me njerëzit, bëni takime, negociata. Pa këtë, nuk do të ketë progres.
- Kapërceni frikën tuaj, vendosni qëllime, jini të sigurt dhe të guximshëm.
- Merrni kurse të të folurit publik.
- Përdorni një qasje krijuese për arritjen e qëllimeve tuaja.
- Mos harroni, suksesi i një marrëveshjeje është besimi juaj në atë që dëshiron klienti.
Autori i librit thotë: para se t’i propozoni një klienti ose partneri të mundshëm, duhet të vendosni saktësisht se çfarë dëshiron ai. Tregojini personit atë që i nevojitet. Sigurohuni që të bëheni gati para çdo takimi, mbani një fletore në të cilën futni të gjitha informacionet tuaja të punës dhe mendimet tuaja. Besohet se duhet të shisni bisedën, jo marrëveshjen. E para është hapi më i rëndësishëm për të filluar.
Marrja e një arsimimi
Për të marrë një profesion, të diplomuarit e shkollës zakonisht zgjedhin departamente:
- menaxhimi;
- ekonomia;
- biznes tregtar;
- shkenca e mallrave.
Të gjitha këto specializime ju lejojnë të fitoni aftësitë e nevojshme në mënyrë që të organizoni me sukses biznesin tuaj. Shumica e të diplomuarve marrin një diplomë në Tregti. Në të njëjtën kohë, universitetet ofrojnë një mundësi për t'u bërë një bachelor ose specialist.
Në Rusi, ju mund të bëheni një biznesmen me një diplomë:
- Në Akademinë e Ekonomisë Kombëtare nën Qeverinë e Federatës Ruse;
- Instituti Shtetëror i Marrëdhënieve Ndërkombëtare të Moskës.
- Universiteti Shtetëror Rus i Tregtisë dhe Ekonomisë.
Në shumicën e rasteve, për trajnim në një specialitet, provimet kalojnë ose rezultatet e PERDORIMIT merren parasysh në: studime shoqërore, gjuhë ruse, gjuhë të huaj, matematikë.
Në disa raste, arsimi i mesëm i specializuar është i mjaftueshëm, por më shpesh njerëzit që vendosin t'i kushtojnë jetën e tyre këtij profesioni vazhdojnë të studiojnë më tej. Profesionistët fillestarë inkurajohen të fillojnë karrierën e tyre si një asistent specialist ose tregtar në një kompani të vogël. Kjo do t'ju lejojë të fitoni shpejt aftësitë e nevojshme, të mësoni se si të zgjidhni situatat e punës dhe emergjencës. Shumica e sipërmarrësve të suksesshëm filluan punë më të vogla.
Kur aplikoni për një vend pune pas diplomimit, jini të përgatitur të punësoheni si menaxher shitjesh me perspektivë rritjeje. Quiteshtë mjaft e lehtë të promovohesh nëse tregon rezultate të mira dhe përkushtim ndaj zhvillimit. Me kalimin e kohës, ju mund të rriteni në një drejtor ose president të një kompanie.
Kështu, veprimtaritë e një tregtari të suksesshëm duhet të bazohen në tre komponentë: orientimi shoqëror drejt specialitetit, disponueshmëria e aftësive dhe profesionalizmi. Profesioni përfshin vetë-përmirësim të vazhdueshëm dhe rritjen e nivelit të njohurive. Një tregtar duhet të jetë në gjendje të tregtojë mirë, kështu që filloni punën me veten tuaj: shisni objekte të ndryshme që ju tërheqin syrin para pasqyrës. Bindini miqtë dhe të njohurit e këndvështrimit tuaj, por bëjeni me delikatesë. Mendoni për pikat tuaja të forta, kjo do të ndihmojë për t'i dhënë një përgjigje të saktë pyetjes në intervistë: "Pse duhet t'ju zgjedhim ju?"
