Ashtë një fakt i njohur se dy oferta të bëra nga menaxherë nga dy organizata të ndryshme mund të marrin kthime krejtësisht të kundërta. Prandaj, arti i të shkruarit të një vlerësimi është një nga përbërësit thelbësorë të suksesit tuaj komercial.
Udhëzimet
Hapi 1
Mendoni me kujdes se çfarë lloj mallrash ose shërbimesh mund t'i duhen marrësit. Në ofertën tuaj të çmimeve, ju duhet të llogaritni sa më shumë që të jetë e mundur aftësitë financiare të klientit, dhe, si pasojë, madhësinë e vlerësuar të zbritjes (në rast se klienti pyet për këtë aspekt), si dhe mënyrat e pagesës për mallrat ose sherbimet. Menaxherët më të mirë të shitjeve ju këshillojnë të imagjinoni veten në vend të një klienti të mundshëm - pse saktësisht çmimi dhe kushtet tuaja duhet ta interesojnë atë? Lërini që aderuesi i vlerësimit të ndiejë se i kuptoni vështirësitë e tyre të mundshme dhe keni një ide të shkëlqyeshme se si t'i zgjidhni ato.
Hapi 2
Mos harroni gjënë kryesore - oferta juaj e çmimeve duhet të përmbajë diçka krejtësisht unike - diçka që konkurrentët tuaj nuk do të jenë në gjendje ta ofrojnë. Kjo do të ndihmojë në tërheqjen e vëmendjes shtesë ndaj tij. Një faktor i tillë mund të jetë një zbritje kur porosisni vëllime të mëdha produktesh ose një mënyrë pagese më e përshtatshme sesa ofrohej nga organizata të tjera.
Hapi 3
Përdorni përemrin "ju" më shpesh sesa "ne" në vlerësimin tuaj. Kjo teknikë psikologjike do ta ndihmojë klientin të ndiejë se është praktikisht pronar i një produkti ose shërbimi dhe do ta bëjë atë të ndjehet ekskluziv nga marrja e një zbritjeje.
Hapi 4
Specifikoni një kornizë kohore specifike gjatë së cilës oferta juaj e çmimeve do të jetë e vlefshme. Kërkimet tregojnë se truri e percepton informacionin vetëm si një udhëzues për veprim gjatë 72 orëve të para. Informacioni i ri pastaj zhvendos informacionin e vjetër, dhe gjasat e kthimit në ofertën tuaj me një çmim janë zvogëluar ndjeshëm.
Hapi 5
Citimi nuk duhet të lërë asnjë paqartësi në lidhje me atë që kërkohet nga klienti. Tregoni kontaktet tuaja me të cilat marrësi do të jetë në gjendje të kontaktojë me ju.
