Zhvillimi kërkon punë në katër drejtime. Kjo është duke krijuar një bazë të klientëve potencialë, duke i shndërruar ata në blerës realë, duke rritur çekun mesatar dhe numrin mesatar të blerjeve për periudhën. Për të zgjidhur çdo problem, duhet të krijoni një sistem të veçantë.
Udhëzimet
Hapi 1
Krijoni një "faqe uljeje" në faqen tuaj. Klientët e mundshëm mund të krahasohen me avionë ajri që rrotullohen mbi tokë dhe shohin se ku mund të ulen. Në mënyrë të ngjashme, njerëzit po kërkojnë gjëra të dobishme në Internet. Nëse ata nuk kanë blerë ndonjë gjë nga dyqani juaj, nuk ka gjasa të mbledhin para plotësisht, sepse nuk u besojnë vendeve të panjohura. Krijoni kushte për ulje - le të ulen dhe të shikojnë përreth. Nuk duhet të ketë çmime dhe thirrje për të blerë diçka në faqen e veçantë. Dorëzoni një formular abonimi në gazetën dhe premtoni parapaguesit një përgjigje të një pyetjeje, për shembull: "Cilat furra me mikrovalë janë në treg dhe si të zgjedhim më të mirën?" Nëse dyqani juaj ka kategori të ndryshme të produkteve, ju mund të krijoni shumë faqe uljeje për të tërhequr njerëz të interesuar.
Hapi 2
Organizoni një rrjedhë të vazhdueshme të drejtimeve. Një ndarje e veçantë e firmës ose një punonjës i përkushtuar duhet të merret vetëm me detyrën e tërheqjes së njerëzve të rinj në faqet e destinacionit. Falë kësaj, baza e klientëve të mundshëm do të azhurnohet.
Hapi 3
Shisni diçka të lirë dhe transferoni blerësin në një bazë të dhënash tjetër. Sapo një person të regjistrohet në gazetën, ai do të marrë një letër me informacion për të cilën ka lënë një e-mail. Ata janë një blerës i nxehtë që kanë nevojë për ndihmë për të bërë blerjen e tyre të parë në mënyrë që të krijojnë besim te dyqani. Ofroni një zbritje të madhe që zgjat për një ditë ose disa ditë. Nga kjo shitje, dyqani online mund të mos bëjë fitim - kjo është kostoja e blerjes së një klienti të ri. Kjo detyrë duhet të kryhet nga një departament i veçantë që këshillon të sapoardhurit dhe mbështet në mënyrë aktive reagimet. Nëse klienti ende nuk ka blerë asgjë, lëreni atë në bazën e të dhënave të vjetra - bëni periodikisht oferta të reja derisa të arrini qëllimin tuaj.
Hapi 4
Hyni në sistemin e shitjeve shtesë. Sa herë që një klient bën një porosi, duhet të shfaqet një ofertë joshëse - për të blerë diçka shtesë dhe për të marrë një zbritje të mirë për produktin e dytë. Nga veprime të tilla, kontrolli mesatar i secilit klient do të rritet dhe fitimi i dyqanit do të rritet.
Hapi 5
Gradualisht prezantojini klientët me të gjitha produktet në dyqan. Punonjësit individualë të kompanisë duhet të punojnë me një bazë të dhënash të klientëve të rregullt. Kjo bazë formohet pas hapit të tretë. Mbani gjurmët e blerjeve dhe ofroni njerëzve diçka të re. Edukoni përmes gazetës se cilat përfitime do të marrin dhe si do të ndryshojë jeta për mirë pas blerjes tjetër.
